对客户是否应当适当的放弃？

销售有这些情况下可以放弃客户，有时候放弃客户是一种策略，有时候放弃客户是一种战略需要。

1.目标客户

目标客户的选择非常关键，涉及到公司战略调整、资源投入，非目标客户建议不要去碰。

2.线索初期

你在找客户线索的时候，有些客户很难切入进去，除非是name的大客户，因为销售人员的时间是宝贵的，放弃这些你费很大力气也进不去的客户，尽快开发别的客户。

3.商机阶段

需求范围多出你产品能解决的范围，需要评估客户的获取价值及资源的投入。如果获取价值低，投入资源大，建议放弃。

4.招投标阶段

有些客户即使中标，价格压的非常低，又没有利润可赚，建议放弃，把这些没有肉的骨头留给竞争对手，战略大客户除外。

5.已服务客户

有些客户你做了1年服务，发现利润很低，要求越来越多，公司资源不断投入，维护难度很大。这个时候要建议公司果断放弃。

希望能帮到你！

                ————转自老罗布道