带你探索可乐的独家奥秘

                金煖 国贸173 08 可口可乐

        目前，随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，为了满足顾客的需求，市面上出现越来越多的饮料，其中以可口可乐与百事可乐为主的碳酸饮料在市面上占据大部分。这两家通过产品自身、价格、促销、以及推广渠道等不同的方面相互竞争，在市场上越来越多。

      在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。

        通过网络上的各种数据显示，对可口可乐与百事可乐进行了调查比较。

1.可口可乐与百事可乐搜索指数比较

数据来自百度指数

        通过图片上的数据可得，可口可乐近几年内搜索指数远远大于百事可乐，因为可口可乐是世界饮料之王，诞生比百事可乐早。

  （1）可口可乐：世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国,距今已有113年的历史.这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为"世界饮料之王"。并且可口可乐公司是全球最大的饮料公司，其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。可口公司在全球生产超过2600种产品，每日销量超过14亿杯，并拥有全球最畅销软饮料品牌在前五名中的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。

  （2）世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国,那是在1898年。百事公司成立于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，其产品行销全球200多个国家和地区，拥有约157,000万雇员，公司2005年销售收入达320亿美元。在2005年公布的《财富》杂志全球500强和美国500强排名中，百事公司以营业收入292.61亿美元分列第172位和第61位，百事可乐商标价值突破1000亿美元。

2.可口可乐与百事可乐资讯百度关比较

数据来自百度指数

数据来自百度指数

        从两张图中的数据可看出，可口可乐近几年来资讯媒体指数大于百事可乐。因此，百事可乐可以加大在媒体的宣传上。

3.可口可乐与百事可口地域分布比较

数据来自百度指数

        数据反映出可口可乐比百事可乐在上诉十个省份内指数都要高。

数据来自百度指数

        以上所有数据反映出可口可乐仍然比百事可乐的热度更高，更受关注，但百事可乐仍然在不断努力以挑战者身份向可口可乐发起挑战，拉进与可口可乐的距离。

        通过调查可以看出它们的市场定位分别是：

  （1）百事可乐：靠包装绝处逢生,百事的"蓝色风暴"在美国软饮料业长期屈居老二的百事可乐公司,1996年决定抛弃代表百事可乐的红白蓝三色,改用清一色的"铁蓝"作为公司的新标志,以期向"红色的"可口可乐公司再次发起冲击大打明星效应，百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住了新生代崇拜影视偶像的心理特征。请迈克·杰克逊做广告代言人。在杰克逊掀起的阵阵狂潮中，新生代成了百事的俘虏。而“百事”也成了“年轻、活泼”象征。

    （2）可口可乐：可口可乐想到奥运投资，要把奥运能给消费者带来什么特殊东西、消费者渴望的东西和可口可乐的品牌内涵结合起来。换言之，就是要通过奥运会这个纽带，把消费者与可口可乐的品牌和产品紧紧地联系在一起。所有的促销、推广和传播手段，都必须以联络消费者和产品品牌为首要和最终目的。正是因此，08中国奥运福娃发布之后大卖“福娃饮料”，因此在中国的知名度远远高于其他的同种产品。

        由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。

        企业在自身资源的有限性决定了企业或产品只有锁定特定的市场，才能最有效地发挥出最大的竞争优势。

        综上所述，可口可乐一直占据碳酸饮料的大半壁江山，而百事可乐也因为自己的创新而在碳酸饮料行业中能占一席之地，并且在不断向可口可乐发起挑战。