无人货架会是下一个风口么？

        2017年来，无人货架是新零售风口的说法甚嚣尘上。作为行业从业者，笔者无意唱衰唱盛，只客观说说自己对无人货架的看法。

1.无人货架现状

1.1大背景

        据中商产业研究院发布的《2017年中国无人货架市场前景研究报告》，截至9月末，已经有至少16家无人货架获得投资，其中不乏单笔融资金额过亿元的案例，最高单笔融资额达3.8亿元，总额超过25亿元。

1.2市场战略概况

1.3市场经营情况

2.缺陷

        粗略的分享一下该模式的缺陷。

2.1管理成本真的低么？

        货损率高，已经出现死亡案例。

2.2能提供垂直用户群想要的么？

        摊位费低廉的原因是占地有限，占地有限直接导致Sku低下，供给再精细脱不了饮料零食生鲜的品类，想象力有限。

2.3垂直的用户群怎么运营？

        单一的无人货架与自动售货机一样，用户因为就近所以购买，没有品牌忠诚度

        摊位费真的低廉么？低廉摊位费下的低廉成本已把市场变为红海，资本纷纷涌入，商务拓展需要策略与技巧。

3.无人货架究竟是什么

        无人货架是完整供应链的尾巴，是新零售链条中一个重要的前线阵地，作为一种分销方式，它是极其有限的，这些所谓的优势只是他的一张皮。

        同样是卖零食，我们可以看一下领域的成功者。

        沃尔玛模式的优越在于低成本，多品类结合造成的高销量。

        711模式的优越在于高质量，多便利结合造成的高溢价。

        全食模式的优越在于专门品类，高质量，多体验，富营销造成的高溢价。

        良品铺子模式的优越在于贴牌生产与专卖店售卖结合造成的高溢价。

        三只松鼠模式的优越在于细分品类价值的挖掘（碧根果）与高明的营销手段结合造成的高溢价。

        同样的，无人货架的优越也不会仅仅只是成本。至于就近？非行业从业者，你能说得出自动售货机的品牌么？

        纸上谈兵，说一个模式的优越性谁都会。但从具体公司执行层面来说，快速建立起品牌形象，拥有底货损高溢价，找到属于自己的路的玩家才会是该领域的赢家，这是零售业永恒的主题。