打折越狠，顾客反而越少！商家如何做营销活动才有效？

转瞬间，2020年进入倒计时。一场突如其来的疫情让全国人民处于惊慌之中，疫情还未结束，好多实体店已经撑不住了，关门的关门，转让的转让。市场再不好做，可还是有不少品牌、不少店铺在环比增长！同比提升！

活动让利恶性循环

销售不好怎么办？

“除了打折让利还能怎么办”。

有时候涨价后打折反而会弄巧成拙，形成恶性循环，结果就是目前的市面上“别人都在打折，我不打折我就没生意”的现状。

这也许会给你带来短期的业绩提升，却不是一个长期的利益，要知道，很多顾客是希望他买过的东西不会贬值，这就是你以前的忠实客户。你伤了忠实客户，却吸引了那些哪里有羊毛就去哪里薅一下的价格敏感型顾客，实在得不偿失。

你可能会追问，那我不打折怎么办？

当然不是单纯不打折就能有好生意的。你需要研究数据、专心做服务提升客户体验......

在伊那古11月生日复购项目执行过程中，经过善学院教练团的数据分析得出结论：11月生日复购执行35天，带来私域流量沉淀2036人，环比增长18.93%；专属维护人数1711人，环比增长45%；到店转化人数1454人，环比增长42.67%；销售成交人数927人，环比增长59.01%；总业绩环比环比增长72.91%。各项指标全部超额达成！

数据不是一切，但一切都在成为数据。生日复购是常态化动作，从生日复购执行3个月的数据情况来看，环比均为增长趋势，说明生日复购效果是非常有效的。

低成本高链接的生日复购

世间万物都是更新迭代的，当你还在套用以让利形式这种老套的营销方式去面对你的顾客，不知不觉中他们已经在发生微妙的变化。而生日复购，作为分层营销中最重要的一项指标，能够解决顾客忠诚度以及薅羊毛问题。那么生日复购究竟能带来哪些好处，我们来捋一捋。

提高终端与客户不少于5次的沟通，建立情感链接。

生日复购是常态化动作，12个月将ERP内所有的会员有效激活梳理。

产投比最大的常态化营销方式。

生日客户客单价是平均客单价的1.66倍，利于做大单。

执行过程中客户微信添加形成私域流量沉淀。

直播选礼形式减轻了客户到店压力，提升回店率。

生日复购具有部分沉睡客户唤醒作用，重新建立连接。

常态化持续动作，带来全年新增复购业绩不低于10%。

及时止损,过犹不及

一类人也只吸引一类人，你抱怨就吸引抱怨；你探讨方法，就吸引一起探讨方法的同行！正能量的人，看到的全都是机会！建议你，赶紧将恶性竞争刹车，把专业服务进行到底，不然你的生意只会越来越艰难。