润滑油市场分析及采购策略研究

　摘要：文章主要围绕我国近年来润滑油市场变化的状况为研究中心，分别从经济增长速度、汽车行业飞速发展以及重化工业的产业升级等方面进行阐述，并将一些有关于采购方面的策略提出来，旨在减少比必要的成本支出，保证产品质量。

　　关键词：润滑油市场；采购策略；研究分析

　　一、研究背景

　　随着经济全球一体化进程的加快，中国逐渐取代了世界第二大经济体到的地位，在高速发展的国民经济中，润滑油市场也得到了发展。根据相关的数据显示，近年来我国人民一直保持在百分之六以上的润滑油需求量（如：图一所示，润滑油在国内的需求量持续上涨）。

　　高速发展的汽车工业，增大了汽车用油量。自两千年以后，国内的汽车工业迎来了大好时光，汽车生产增长数量长期保持在两位数以上。我们从产能分布的情况来讲，现目前我国轿车的产能已达到百分之七十以上，在这样快速增长的行情下，自然增大了对润滑油的需求量，如：我们在未来几年汽车的生产量在五百万左右，那么每年需要使用的润滑油就会在十万吨以上。对于机油、柴油而言，在不断完善的交通设施背景下，人们逐渐增大了对它们是否具有节能环保性能的要求，我们可以预见日后使用的机油柴油会具有换油周期延长、品质较高等优点。总的来讲，在整个润滑油市场高速发展的情况下，汽车市场的用油量明显高于其他行业。

　　二、关于国内润滑油市场的发展状况

　　（一）供小于求的基础油生产

　　随着工业时代的发展，人们增大了原油的需求量，而能源的储存是有限的，因为人们为了有节制的开采能源，就采取了价格上涨的措施，但在这样的背景之下，炼厂将柴油汽油的炼制量不断增加，这自然会将基础油的供应量减少。过于紧张的一二类基础油的供应行情，迫使大量的名营企业倒闭，使得国内润滑油市场被国际公司和两个集团平分。

　　（二）过快的产品升级速度

　　中国地大物博，人口众多，因而在很多润滑油生产国家的眼里，我们就是一个香饽饽，都想分食一口。早在二零零六的时候，壳牌公司就占据了我国大部分润滑油市场，紧接着成为了全球最大润滑油供应商。在那一时期，该公司润滑油的销量增长迅猛，同类型的公司只能望其项背，但正如笔者所遇见的，快速增长的背后必然会带来低谷。

　　（三）两大集团向国际市场进军

　　行业的发展，加快了我国本土润滑油企业的成长，随着两大集团日益成熟的终端建设、品牌建设、国际化和渠道建设等措施，在保证国内高占有率的同时，逐渐将产业向国外衍生，并且喜获捷报。无论是在新加坡，还是在巴基斯坦都能看到中国制造的影子。尤其是在加速行业洗牌以后，两大集团进一步提高了自身在市场中的占有率，改变了保守的营销手段，将眼光更多的投入到、NBA赛车、奥运和航天等高端用油领域中，并取得了不俗成绩。如：现目前使用量较大的工业润滑油，生产该类型润滑油的企业有很多，美孚、嘉士、长城、昆仑等，价格普遍在每两百升一千元左右。

　　三、采购润滑油的策略分析

　　（一）合理选择润滑油品牌

　　有市场就有竞争，润滑油品牌日益繁多，如何在众多的品牌中选择性价比最高的哪一种，这是很多润滑油采购者烧脑的问题。笔者根据自身经验，总结了以下几个方法，频繁招标采购法和比拼价格法。前者是哪个供应商的报价最低就选用那家的品牌。但是这样的方法是带有局限性的，其在一定程度上虽然能够将企业的采购成本降低，但是却难以保证产品质量，这容易为后期问题的发生埋下伏笔。因此，采购者需要带有“货比三家”的心态，在采购的过程中保持十足的耐心，分析产品的各项性能，选择优秀的、大品牌的厂家合作。

　　（二）避免同一供应商多次合作

　　有的采购者在与某一供应商合作一次后，发现合作过程良好，就会长期与该供应商合作，但是这样做弊端是明显的，正如我们所知，润滑油市场的波动是很大的，尤其是在前几年，国内润滑油市场大部分被大公司占领，只有很小的一部分残留是供给其他小公司分食的。但在现阶段，全球经济化已经形成，很多企业纷纷加入技术改革大军，而在这样的形式下，一部分小公司正在慢慢崛起，相较于大公司保守的生产技术而言，小公司使用现代化的生产技术的可能性更高，因此，我们应当留机会给其他公司，只有在合作中才能发现哪一家公司的产品质量是最有保证的。

　　（三）选购机制科学化

　　现在社会的发展，各大公司在原材料采购时普遍使用的是竞标机制。需要注意的是，在公司组建竞标之前，必须要求参加的公司提供相应的材料介绍资料；采购者应当对参加企业所生产的原油特点和性质有所掌握，熟知他们的供货渠道等，最后择优选取性价比最高的企业最为合作商。

　　（四）保证品牌，辨别真伪

　　石化行业的生产中对润滑油的需求量是很大的，企业若想要竟可能的将采购成本降低，就必须制定详细的、科学合理额润滑油采购指标，有计划的开展采购招标活动。在招标的过程中，不仅需要看企业提出的价格是最低的，还需要保证企业的生产经营是合法的，了解参标企业产品的技术性能，掌握他们润滑油生产技术人员的技术水平，并在合作协议达成以后，保持沟通，紧抓生产大关。

　　四、总结

　　时代的发展，科技的进步，人们对润滑油的需求会持续增高，笔者在详细分析了国内润滑油市场的发展现状以后，发现企业若想求得长期生存，就必须进行营销策略的转变。另外，润滑油的采购工作也是企业保证产品质量，节省成本的重要环节，因而要求采购者必须对市场了解通透以后，才可实施采购。

　　参考文献：

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