店铺管理之货品管理

    货品对之于店铺的重要性就想上战场士兵的子弹，什么地方用什么子弹，这个就是领导者的排兵布阵的重要思路了，所以怎么使用货品，让货品产出最大的效能，也是特别重要的。

    其实货品的效率跟陈列和人员的销售技能是息息相关的，但是今天我只说一点，就是店长对货品的管理方向，怎么推动top 产出更多的业绩？货品不足时怎么找到代替款？

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1.怎么推动top款的销售？

这里说的top不单单是整个大区的top，也可以是店铺的top，因为一定有很多的店铺管理者说了，我自己店铺和大区的客人类型不一样，所以我卖的好的货品也不一样，其实要我说这些往往就是借口。因为通过3年的数据证明，卖的好的货品是大部分的城市和店铺都卖的好的，大众的眼光差异都不是很大，尤其我们是走大众风格的服装销售品牌。那这些通过数据产出的top款，top的销售品类一定是要特别被重视的。

①陈列在最主要的位置，客人可以第一时间发现的，穿模特，重点的去展示，重点库存大的货品可以重复展示

②员工每天过top款，让员工在内心就有推荐top货品的意识，并且一定要组织话术，异议处理，让员工在销售过程中没有后顾之忧。

③制定目标，所有的事情一定是有目标才有结果的，把目标拆细，而且是一定要按时间段来跟进的，这样才会有结果产出

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2.top 货品不足时怎么找替代的货品？

在店铺销售中所有的货品库存数量不是无限制的，所以在top 货品不足时，我们要在最短的时间内，找到替代的货品，保证店铺的销售

①找风格类型相似的货，比如top的款是一款风衣，那么我们就去找一款风格差异不大的风衣去推荐，在推荐过程中可以会不顺畅，那就把顾客有异议的地方都记录下来，找到合适的应对方式，再主推

②找其他城市或者店铺卖的好的货品，其他店铺卖的好的货品，一定是代替我们自己店铺top最好的选择，因为已经有其他店铺的试错了，所以我们可以直接沟通那些店铺的店长，是怎么推荐的，直接可以来学习，运用在自己的店铺

    今天主要分享的是top货品的管理，零售店铺的管理就是个特别细的工作，人货场差一个都不行，希望大家合理的安排货品，产出最大的价值。