销售实战演练感受

直入主题，关于销售，以前在打暑假工的时候，真的深有体会，刚入公司的那几天，很有激情跟想法的我，跟同事打好了交道，为什么要跟同事打好交道呢，因为他们比我来的更早经验丰富，我们从他们身上学到怎样去销售，互相学习，学习销售冠军的销售方法，作为销售人员，要摆正自己的态度，清楚自己是一个什么样的角色，作为一个销售人员，我觉得我觉得的，第一点，自身知识丰富，一定要了解产品的的特点及相关性能，将其中优点缺点跟客户讲好，这其中也会获得客户的信任，从而将成功率提高自身如果都不了解的话，我相信客户也不会来购买你的，第二点，我们不应该去说服客户来购买我们的东西，而是要让客户来选择我们的产品，我们给客户做引导推荐，第三，要把自己当成做这个产品的行家，专家，而不是卖家，不要刻意的追求卖出去，让客户购买我们的产品，从客户的的角度想，我们要帮他们去选择他们想要的产品，在销售过程中，我抱怨过自己的不满，正是这种不满，让我有足够的目标，足够的坚定去改变现状，

心得一：销售技巧培训心得体会

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。