共修营 13 | 让你的销售能力大幅提升

本节对如何提升销售能力进行了解读。尤其是销售三原则是特别要注意的。

第一，不要轻易出售自己不同的的服务。

不同的人有不同的需求和价格承受能力，所以在销售前我们需要了解目标客户在哪里，市场现状究竟如何，才能把产品卖得有价值，双方都获利。

第二，做能帮用户解决问题的专家。

作为消费者，我有时会比较厌烦无止境的推销，告诉我这个产品有什么好处，但在我看来没有办法解决我的问题，所以我没感觉。回想一下那些护肤中心的销售策略：发现皮肤问题，制定方案，免费/超低价格体验，最后成交，这一系列的操作下来他们的技师（也是销售）是作为一个皮肤管理专家的角度去成交，只要价格在可接受的范围，成功率还是很高的。

第三，要让别人觉得跟你对话是很赚的事。

这一条我个人认为其实是延续了第二条的原则，作为专家解决了客户的问题，对客户来说就是有意义，很赚的事情。

当然，有些人觉得我平时的工作不是销售，我还需要学销售吗？当然需要，虽然我们的工作不是销售，但是每个人在求职的过程中，怎么样让自己被更好的公司选中，得到更高的工资，这些难道不是一种销售吗？