今天，你“盲买“了吗？

我应该算是“得到“的铁粉，每天必学，好课必买，还会推荐身边的朋友们学习。

最近刚刚买了吴伯凡老师的《吴伯凡 每周商业评论》。今天在得到知识城邦看到一则其他学友对吴老师课程的评论。“只要看到吴老师的课程，一定盲买！“ 被”盲买“这个词touch到了。

回味“盲买“，我想底层逻辑应该是强信任背景下的消费者的无意识消费与遵从的行为。

你虽然看到的是盲买，但消费者却并不是盲从。

“盲买“的对象可能是网红、意见领袖等人推荐的产品，也可能是品牌或者其他和你有深刻隐秘链接的事物或物品。

比如，只要吴伯凡老师在“得到“的课我都会买，我还关注了他的微信公众号。

比如，我见到书店，尤其是文艺书店是一定一定要进去打卡的。

比如，作为一枚西北人我看到兰州拉面的招牌更是倍感亲切，哪怕不饿都想进去吃一碗热气腾腾的牛肉拉面。

一定程度上，这种“盲买“是最好的交易结构。

对”得到“这个商家而言，我这种吴伯凡老师的”死忠粉“是最好收割的，甚至不需要支出任何营销费用。对于我来说，花不到200元收获吴老师一年深刻的商业洞察与思考也是超值的，毕竟吴老师是那个帮我打开一扇新的知识窗户的人。

毋庸置疑，这场交易的前提是我对吴伯凡老师之前提供的知识服务产品，写的文章、分享的知识的认可与认同，以及在认可和认同基础上建立的信任。这个信任形成的时间可能是1年，5年，甚至更久。

经典的4P营销理论指的是：

产品（product）

price（价格）

place（渠道）

市场（promote）

我个人觉得还应该加上人-消费者（people）这个变量。 

在新商业时代，一定程度上前面的4P都为围绕消费者（people）来服务的，针对不同的对象（客户），构建不同的产品（用户应用场景）、价格、渠道和市场推广策略。

在这个过程中，关键意见领袖（KOL）也很重要。

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL可以是专家、可以是企业家、可以是品牌代言人、也可以是种子用户等。

Anyway，就是影响和降低交易成本的那些人。

在这个自媒体时代，每个企业都要考虑找到自己的KOL，而不是傻傻的砸钱投广告。

尤其是现在，疫情导致既有流通模式瓦解的时候，企业需要构建基于未来的新的营销模式，比如疫情期间企业家上阵直播的自救。

疫情下直播的携程董事长梁建章

最后的话，

每一次破坏之后都意味着一次重生。

波特说没有一个战略是自发而生的，没有一场挑战是如期而至的。

信任，是交易最短的路径，尤其是现在。

疫情下，

希望你不盲目，不盲买，有坚持，守好你的钱袋子。

希望你眼里有光，心里有梦，不管啥时候都活的热气腾腾。