从微商看传统企业转型

传统企业不能再错过微商了

传统企业面对重重竞争压力，大家都在思考转型的事情。传统企业也看到微商的发展速度和影响力，或明或暗，大家已经在行动了。这是好事！

很多企业企业主没有抓住淘宝电商的机会，生怕再失去微商这个机会。尽管微商目前还不够成熟、不够完善，但大家还是愿意做一些尝试。这是好事！

传统企业主2014年没太大行动，是因为大部分人都还没有看清楚，在考虑如何动手，而2015年不一样了，一方面，大家开始从内心深处认可微商这个行业。另一方面，市场上也出现了一些可以参考的案例。所以，出现了争先恐后试水微商的局面。

之前跟微商的小伙伴开会说，微商团创业的拐点终于来了，我们耐住寂寞、默默前行了将近一年，所有类似的圈子都开始卖产品、卖代理、卖培训去了，只有微商团还在坚持做服务。

相比未来的竞争，2016年的微商根本就不能算是竞争。未来微商的竞争将是极其残酷的！在未来，个人微商能活下来的条件就是看有没有被“利用”的价值？卖货和带团队的能力将是未来微商领域中最为稀缺的资源。

这些稀缺的资源正是传统企业最需要的，很多传统企业看到了这一点，所以不希望错过这次机会。错过了只能等死，他们会等死吗？我想不会！

这么做才有出路

最近，看到了太多想转型的传统企业主。互联网对于线下的冲击，让很多传统企业真的要想办法“另谋出路”了。而互联网，特别是微商，一些名不见经传的“小朋友”，动不动就是几百万、几千万的月营业额

无论从用工成本，还是从消费者的关注点来看，很多的传统线下生意将会越来越难做，这一切已经是不争的事实，但如何转型却成为大家的痛。传统企业转型无非就是两种选择：一个方式是找对的人或团队进行合作；另一个方式是自己做。但无论怎么做，微商这个全新的商业模式对传统企业来说，都将是一个巨大的挑战。

微商第一拨的品牌都是一些草根创始人，因为机会，大家蜂拥而至。因为没有足够的实力来支撑一个品牌的成长，大部分的品牌倒下了。

第二拨是有经验、有实力的集团型微商，这些事目前微商江湖的主力。这些人的玩法和第一拨人完全不一样，他们会按照“生意”的标准来操作微商。

第一拨人在做微商的时候，很多创始人都会有些赚快钱的想法和手段。有些人也因此赚到了一些钱，但违背商业逻辑的生意是不能长久的。第二拨人却不一样，这些人能够耐得住寂寞，会慢慢做。这是好事，任何商业环境下，都需要这样踏实做事的人来支撑。

还有第三波进来的人，他们是传统企业。这样的企业主理解的生意和前两拨人是不一样的，于是，结果也是不一样的。

传统企业如何转型？第三拨人做“根基”，第二拨人做事情，第一拨人卖货和买货。看看淘宝的前世今生，你就会明白我今天的说法了。相比传统企业，这是微商优势前段时间，有个传统品牌来公司聊微商，让我用一些通俗易懂的话来描述一下微商。我认为微商其实是一种全新的商业零售渠道以化妆品为例，原来是怎么做市场的？第一，每年会有春秋两季的招商会，把代理商河准代理商喊过来，告诉这些人新产品有多好，然后就是压货。第二，找到类似的屈臣氏这样的渠道，花广告费、促销费、进厂费进入，然后等着渠道的账期。大牌一点的厂家会请明星、做广告、搞活动，一个品牌做起来一般要两年的时间，当然了，大部分品牌即使做了这样的投入和动作，也不一定能做起来，这也算是高风险的行业吧。

对于微商，只是通过网络的方式，招募了很多的个人来卖货而已。通过各种手段让这些卖货人把货卖出去，赚到钱。相比传统企业做法，做微商是不是轻松了很多？

微商是什么？从企业的角度来说，微商就是一个通道，一个连接产品和消费者的渠道！

过去，企业生产产品，然后卖总代，总代卖给省代、市代，最后通过商场到达销售者手上。而今天呢？你的产品设计或许都是由消费者决定的，产品还没有出来，或许就已经预估到销量了，过去能实现吗？敢想象吗？今天的消费者，如果对你的产品有兴趣，他们可以在互联网上传播你、帮你卖产品。比如今天的微商，不就是这样吗?

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