10.3《鞋狗》【美】菲尔·奈特

一、如何在商业谈判中掌握主动权

1.做好人生规划，度过迷茫期

做好日常的记录和规划，不断尝试和调整，在反思中成长。

初出茅庐的年轻人会面临不同的困难，也会有迷茫的时期。如果能从自己感兴趣的内容出发，不断地尝试和探索，就会激发自己强大的动力。

其次，事前做好准备，一步一个脚印，会大大缓解自己面临困难的压力。

2.商业谈判

有勇气和毅力、事前做好充分准备、敏锐的洞察力（在面试或者参加活动、比赛和回忆都需要事先做好准备，生活中需要多观察，培养洞察力、分析能力、深入思考的能力）

二、新手创业的三要素

第一，要找到优秀的合伙人。一群因为热爱而有着共同目标和并把它当作终身事业的人

第二，找到市场的兴趣点；

第三，应对创业之路上不可避免的竞争。 

沉着冷静应对，并且为自己争取到最大的利益

掌握对手详细资料

寻找律师帮助

找合作方表明立场

三、如何保持快速增长

企业初期需要扩大规模：招兵买马，吸引人才；对产品进行研发、打磨，精益求精；扩大业务需求

经过初创期的洗礼，进入了快速成长期的公司，会面临各种问题的挑战，吸纳更多志同道合的人加入自己的公司，有条不紊的扩大公司规模，都是处于成长期的公司所需要具备的条件，最大的程度的去占领市场份额，是打垮竞争对手最好的方法。而不断地创新和研发，则这家公司持续成长的助推器。

四、如何逆境翻盘

1，与商业伙伴的续约与合作出现问题

合作方想要另找代理商，背信弃义。

2，现金流出现问题

银行暂停了贷款，奈特采取公开募股的方式，但无人反映；

所以只能通过向亲戚朋友借钱、托熟人托关系来缓解资金问题。

日商岩井公司伸出援手，抛出橄榄枝

五、如何保持长远的发展势头

耐克之所以发展起来，最关键的因素就是创立了自己的品牌，这一切也离不开"过河拆桥的鬼冢虎"公司。就像俗话说的:"塞翁失马，焉知非福"。

正是因为鬼冢虎公司背信弃义，奈特的蓝带公司才不得不背水一战，在日商岩井公司的援助下，让奈特一行人决定，由原来的代理商转变为开发商，自立门户，打造属于自己的品牌，激发人们的运动感，传递运动的意义。

要想一个公司保持长远发展，离不开以下的几个因素:

1.扩大曝光力度。利用一些国际性的大活动或者名人效应曝光自己的产品，让自己的产品曝光在大众眼前，以便迅速占领市场占有率。

奈特这点就做得很好，他知道自己产品的定位是跑鞋，与体育运动息息相关。所以他联想到了让顶级的优秀运动员穿着耐克跑鞋参加世界性的体育比赛——奥运会。

这样子，耐克跑鞋就可以曝光在全世界观看奥运会的观众的眼前，免费给耐克跑鞋打了一波强势的广告。

这就是为何现在的许多广告宣传或者销售都会考虑的两个要素，一是附着点，比如在公车上、公交站、地铁口，电梯内、人流量大的商业区、新媒体(电视广告、抖音快手等)、国际性商务活动等地方，都可以使得广告得到多次、反复的曝光。

这就像小时候看到的脑白金的洗脑广告，都是为了占领人们的心智。

2.关键人物。比如现在许多产品都找明星代言、或者淘宝抖音的直播，这都是因为明人有名人效应。

认识他们的人很多，如果他们推荐一个产品，喜欢这个名人的粉丝就会去购买，进而大幅提高产品的销量。

让一个新产品快速在群众中流行起来有三个关键的要素，就是《引爆点》里提到的少数人物法则、附着力法则和环境因素。

3.沉着冷静地解决创业过程中出现的各种问题。创业其实十分艰辛，尤其是对初创公司来说，大多数公司都会面临现金流这个问题，耐克的公司也不例外。

由于供货周期过长和回款不稳定，导致他们的资金流不稳定，所以需要经常像银行贷款。但是银行从来不做有风险的买卖，一旦他觉得一家公司没有继续还款能力，它们就可能采取及时止损的方案，终止给公司继续提供贷款。

起初，奈特是通过在外面的律师事务所兼职给公司提供现金流，后来，他决定跟零售商提出签订一份固定协议，如果零售商能保证前几个月不退款，就能享受7％的折扣。

但是在面临现金流问题时，日商岩井公司几次在耐克公司遇到困难时出手相助，拯救它们于水火之中，为耐克的迅速发展起到了助推作用。

4.不断改良产品。奈特团队不仅是在销售跑鞋，更是在改变"体育市场"。

他们一直致力于研发更符合运动员跑步的鞋子，提高鞋子的舒适度、运动性能，让运动员们跑得更快，跑得更舒服。

从原来的普通跑鞋到后来的华夫鞋、气垫鞋，这都表明了他们不断创新，持续改良，追求卓越的精神。

如果一样商品仅仅停留在销售层面，而不是致力于于改善人们的生活、让这个社会和世界变得更美好，那么这个商品是很难走进人们的心里的。这就是为什么商品需要赋予它们更深刻的意义，企业需要有正确的价值观来引导，只有这样才能走得更久、更远。

4.诚信。想要将一家公司做大，诚信是必不可少的因素。这个理念是所有大公司都需要具备的理念，例如，华为、腾讯、百度等大企业，如果想走得更长、更远，就需要有正确的价值观引领。这也想我联想到日本的稻盛和夫，这与他一直强调的经验哲学有相同之处。

思考:为何日商岩井公司会在所有人都不看好蓝带公司时出手相助呢？会在这个公司处于困境时愿意给他提供贷款呢？这需要我去找答案。