心理战的故事

唐朝宰相姚崇，城府深得令人吃惊。相传，姚崇临死前，把儿子叫到床前说：“我死之后，我们姚家恐有灭门之灾。”

两个儿子吓坏了，流泪不止……询问父亲怎么办。

姚崇说：“我为官多年，得罪了很多人。别人不担心，只有张说让我不敢瞑目。我俩积怨太深，而他又睚眦必报，我死之后，恐怕他会毁我名声，借机发难。”

姚崇的儿子吓懵了……

姚崇又说：“你们别害怕，听我安排可保姚氏子孙无虞。我死后，他必来吊丧。此人贪财，尤爱古玩珠宝。你们带他参观我的收藏，如果他看都不看，姚家必有灾难；如果他看了后，两眼放光，爱不释手，别心疼，马上送给他。然后，请他为我撰写碑文。你们把姿态放低，加之他刚得到宝物，必会应允。得到碑文后，你们马上呈报皇上，并连夜进行雕刻。第二天，他一定会后悔。倘若他以修改为由想收回碑文，你们就说已报皇上恩准，并将雕刻好的石碑拿给他看。”

姚崇死后，出于礼节，张说果然前来吊丧。假惺惺掉了几滴眼泪后，姚崇的儿子请他到存放藏品的房间喝茶。张说见到玲琅满目的珍宝器皿，看了又看，不忍放手。姚崇之子遵照嘱咐，将张说喜欢的物件全送给了他。

张说很高兴，姚崇之子借机说：“张大人，世人皆知你文采盖世，国士无双。如果能得到你撰写的碑文，那是我们姚家莫大的哀荣。”

就这样，姚崇之子顺利得到了张说撰写的碑文。碑文详细记述了姚崇生平，褒扬姚崇政绩，文采飞扬流畅，据说是当时最好的墓志。

两天后，张说果然反悔，派人来取原稿，说即兴之笔，思虑不周，拿出去润色修改。姚崇的儿子领来人看了看碑文，说：晚了，碑文原稿已通过皇上审阅，而且都已经刻好了。

张说懊恼不已：“这个死姚崇，竟然把我活张说给算计了。盖棺定论出自我笔，如果节外生技，徒增天下人耻笑！罢了。姚崇，你够狠，直到今天我才知道我的才能不如你呀。”

姚崇是个大智慧之人。他的智慧在于

第一，了解人性心理。人都有弱点，只要抓住他的弱点，就好比捏住了他的软肋。比如张说，贪财好物，遇到珠宝珍玩，必然想据为己有。姚崇让儿子以珠宝诱之，这是舍小钱而保大局。

第二，熟知兵法谋略。张说报复心强，自己死后，姚家恐有灭顶之危。兵法云：能而示之不能，用而示之不用。此时，子孙唯有示弱，才能让张说放松警惕，顺利得到他撰写的碑文。

第三，懂得制衡之术。自己死后，唯一能够制衡张说的就是皇上。碑文一旦被皇上认可，张说想反悔都不行了。如果出尔反尔，前褒后贬，张说就成了卑鄙小人。所以，只能吃哑巴亏。

有人说过，这个世界既不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。无疑，姚崇就是一个有心人，他用心智和谋略，轻松击败了自己的对手。

姚崇为官一生，曾任武后、睿宗、玄宗三朝宰相兼兵部尚书。虽然几经沉浮，最终得以善终，这与他的心术谋略是分不开的。心术，是识人的智慧；谋略，是斗人的方法。