隐藏在身边的经商高手及其精妙商业逻辑

相信各位看官有孩子上过幼儿园的一定都经历过这样的集市场景：小朋友们用东西换钱，再去买别人的东西，或者用东西换他认为值得的另一件东西。让小朋友们亲自参与到市场交易中来，学会怎么做生意，场面既热闹又温馨。

但是可千万别小看了这些小朋友的摊位哦！其中可蕴含着极大的商业底层逻辑，我们在展开讨论之前先来做个有趣的互动吧：欢迎各位在下方留言评论，你通过1-8号照片所包含的信息，有没有发现什么有趣的生意经呢？能否猜出哪些小朋友的摊位会被抢购一空，哪些小朋友的摊位顾客盈门呢？

先来仔细观察一下照片吧！

同样是一堆各式各样的小朋友玩具，大家都是把东西摆在那里，喜欢某个东西的小朋友便可以过来购买或交换，这是很常规的模式。

但5号小朋友的家长很有商业头脑，他把一手交钱一手交货的正规模式变成套圈圈游戏，想要直接买某个玩具就2元一件，当然也可以排队等着免费套圈圈，套中只需1元即可购买，于是很多小朋友都在他的摊位前排队，并且欢笑声此起彼伏，这就吸引了更多的小朋友过来凑热闹，很快他的东西就销售一空。

2号小朋友的家长也有不错的商业头脑，小朋友们选定商品后，可以进行转盘游戏，数字则代表价格，虽然没有5号摊位的小朋友那么多，但2号小朋友的东西没过一会儿也卖完了。接下来才是其他小朋友的玩具陆陆续续卖完。

这当中所包含的底层商业逻辑就是：抓住目标客户的真实需求，比满足需求更重要的是创造需求！小孩子真实的需求就是好玩，乐在其中，甚至我们可以将自己的视野和思维格局跳出产品本身，为其设计一套让小朋友们觉得好玩的游戏规则，这就等于没有需求那就直接创造一个需求出来，从而让自己成为小集市上的爆款。

看，连幼儿园都能发现如此精妙的商业逻辑，我们身边是不是还有更多商业逻辑可挖掘呢？各位一定意犹未尽，那么我们就再来看一个同样与小朋友有关的例子：

“奇趣蛋”相信不少家长都知道，零售价高达10元一枚，家长看见里边极少一小颗巧克力，往往都会觉得肉疼，并且对这颗蛋恨之入骨！但小朋友们非常喜欢这个奇趣蛋，经常缠着家长购买。

为什么一款看起来没有任何性价比的小零食敢卖这么高的价格，不但没有被市场淘汰，反而在大大小小的超市都成为热门产品呢？其设计的巧妙之处就在于奇趣蛋中间剖开，一半封存着一个小玩具，一半封存着一小块巧克力。正如奇趣蛋广告所说：一次满足三个愿望--惊喜、好玩、好吃。买零食的小朋友们本来只是想吃点零食，但奇趣蛋通过不知道装着什么小玩具的另外一半充分挖掘了小朋友们喜欢惊喜，喜欢玩具的潜在需求，让小朋友们觉得我不但吃到了巧克力，还收获了一份玩具，不选他选谁呢？至于东西有没有性价比，小朋友们是没有概念的，那是家长的事儿。

你看，如果奇趣蛋只是一颗巧克力做的蛋，那么诸如脆香米、德芙、金帝、雀巢、麦丽素等等知名品牌会打得他连立锥之地都没有，但是针对目标客户特性，挖掘出目标客户的潜在需求，让健达奇趣蛋不仅不落下风，反而市场连年扩张。

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