《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》读书报告

        读这本书的契机是老师布置的作业，然后再图书馆找书的时候一下就被书名吸引了，“未公诸于世”则说明这是个秘密，而秘密则都是公众最感兴趣的东西，这本书的名字也很好的为自己打了广告，用诱惑性的名字吸引读者。

        本书在作者序中大卫•奥格威写到“我的座右铭是我们做广告，是为了销售产品，否则就不是做广告，如果阁下不同意这个说法，那么就请，不要浪费时间阅读本书，除非本书也许能够改变你的观点。”而我认为这本书是在1987年所写，而在当今21世纪一个网络大环境下有一部分广告为了做公益或者其他而不是用于销售，所以这个说法太片面了，只能说针对销售的广告来说做广告的目的就是为了销售，这是无可厚非的。

        作为市场营销专业的一名大三学生在读到这本书第一章的时候受到了很大的启发，他第一章是说写了一份行销计划，这个计划是关于销售名为将军牌炊具，这使我懂得，在销售一件东西时，你必须尽快找出最能吸引对方的销售重点，满足各类使用者的诉求，在与别人交谈的过程中尽量风趣的表达，去拜访顾客之前要先做一个周密的计划并且准备好所要应对的问题，在谈论竞争对手时尽量避免讨论竞争厂牌，以免制造负面而充满防卫性的气氛，面对价格时我们可以利用个人时间，个人力量做价格方面的研究，客户可能会在你还没有准备好之前提到价格问题，而在谈价格问题是不论是你的声调，态度，表情，气息都必须控制到恰到好处，这样才能缓和价格带给顾客的打击。这对于还没有进入社会的我来说起到了很大的帮助。

        在我读到60页的时候看到了这样一段话，如何写作？他说：“在奥美你的写作能力越好，你的职位就会越往上升，一个人思考能力强，写作能力就一定好。”这正如我们老师教我们的所说的一样，如今的市场营销人员不仅要有很好的口才，当然，手头上的功夫也不能耽误，而我看这本书发现，如果你要写好作文，就必须文字自然不做作，多使用短词短句，误用难懂的术语，写任意主题都不可以超过两页，要仔细检查，备忘录的当天不要马上发出去，隔天还要再检查，对于重要的事情可以寻求同事的帮助。想要拥有较强的写作能力，就必须下苦功，现如今是互联网时代，不会写作，就做不出好的文案，那何谈做广告，做销售呢？

        本书中还提到，广告需要每一个字都要有意义，并且简单易懂，不能夸大其词，过于轻浮，这让我想到最近正处在风头上的“椰树椰汁”的广告，它用丰胸功能做为买点，并用美女们做为“主角”，使得消费者质疑“椰树椰汁”广告低俗，并且有虚假宣传广告之嫌。而这就明显违背了奥格威的理念。其实“椰树椰汁”有三十几年的历史在国产饮料里面已经算是很好的产品了，味道也很好，像这样的产品应该把自己的口感，还有自己实打实的东西宣传出去，而不是利用所谓的丰胸功能来吸引消费者，用美女广告吸引消费者。并且众多网友表示“椰树椰汁”可以靠实力说话！由此可见，一个产品的广告是多么重要，一旦剑走偏锋就会毁于一旦了。

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