古装低成本网剧的营销出路——以《少年游之一寸相思》为例（上篇）

少年游之一寸相思海报

本篇报告先将一寸相思的营销思路进行复盘，再利用SWOT分析针对该部剧的整体优势劣势与机会威胁进行整理。新时代社交媒体作为营销宣发的主战场，低成本高口碑的网剧该如何利用宣发渠道共振，从而赢得一线生机。对此本篇分析报告以一寸相思为例，提出一些针对性的营销思路。

一、《一寸相思》

近几年的武侠剧在整个电视剧市场日渐式微，出现的大多作品都是改编和翻拍为主，优质的原创剧本甚少，即使有武侠剧上新，也一直因为选角问题、武打戏份慢动作、谈情说爱等问题一直被观众诟病，武侠剧的创新一直停滞不前。但在2020年上半年就出现了两部口碑尚可的武侠剧出现，一个是《侠探简不知》（豆瓣评分8.2），一个就是本篇研究报告即将分析的《少年游之一寸相思》。

Cr2020H1连续剧表现

《少年游之一寸相思》（以下简称一寸相思）是由企鹅影视出品，改编自晋江大IP，紫微流年的《一寸相思》，由张耀、张雅钦、邹廷威、邓郁立、郑好、石云鹏、许梦圆主演，黄海冰、卢星宇特别出演的一部武侠题材的网络电视剧。可以说该剧启用全新人主创模式，未采用任何流量加持。一寸相思由《沙海》导演毛鲲宇指导，于2019年1月11日在横店开机，4月正式杀青。2020年6月8日一寸相思在腾讯视频和优酷视频上线首播，6月22日开启会员超前点播，7月6日超前点播大结局，7月20日正式收官。

一寸相思讲述了在山河动荡、武林黑暗的年间，“少年隐士”左卿辞以江湖游医身份寻找遗失的朝廷重宝“山河图”，由此结识了易容盗贼“飞寇儿”，之后两人一同翻出一段江湖秘史的故事。该剧的主要受众群体为20-40岁的男性观众和女性观众，宣发渠道都集中在线上平台，包括新浪微博、抖音、B站、知乎、豆瓣。一寸相思作为近年来少见的古装武侠剧成为2020年上半年的口碑黑马剧，开播一周豆瓣开分8.4，主角演技、剧情推敲、价值观立意皆属于上乘佳作，最终以8.4分（评分人数20786）收官，成为2020年上半年度豆瓣上新剧第三名，被称之为低成本高口碑的代表作。

二、营销复盘

微博：新剧开机之初设立了官方微博平台，到全剧收官累计粉丝2.6w，发出相关微博400余条，其中内容以官方花絮、剧照、片段节选、粉丝互动和主创互动相关。

抖音平台：在官宣新剧开播时设立，到收官累计粉丝4.7w，发出相关视频100余条，其中内容主要以官方花絮，精彩剪辑为主。

B站：在官宣新剧开播时设立，到收官累计粉丝7.5k，共发出相关视频75条，其中内容主要以官方花絮，精彩剪辑为主。

知乎与豆瓣平台：均为制作人账号名义发帖，知乎回答共两篇，豆瓣剧评一篇。

其余营销：

剧播期间以“少年游”登上新浪微博热搜排行榜一次，女主妆化“良心女扮男装”引起一次“破圈”。

总体来说从剧开播到最后收官，一寸相思的宣发几乎只依靠了剧迷的“口口相传”式的安利，和剧评人的剧评推荐。官方在各大平台上做出的影视宣发可以说收效甚微。其实很多古装剧面临都面临这种问题，古装剧大多时候都是投入成本与回收报酬不成正比，比起现代剧，古装剧的拍摄、制作、布景等都会耗费更多。那作为一部精品化内容剧，一寸相思就必须在有限成本里发挥出宣发的最大价值。

三、SWOT分析

SWOT分析

根据SWOT分析，该部剧存在自身的优劣势，并且结合外部因素来看，机会与威胁并存，因此针对低成本高口碑剧的营销，应该利用优势与机会，实时监控自身优势不受外界威胁影响，改进劣势转变成机会，并且从源头上消除劣势与威胁并存的条件。