大学生创业团队经营战略

近期遇到好几个大学生咨询我关于团队经营的问题，每个团队都遇到了不同的问题，而且团队业务经营的特别不成熟，因此在这里分享一些经营战略。

战略一:团队架构的组建

很多大学生单纯的为了创业而创业，团队人数有很多，几十号人马，业务单一，大部分人都是打酱油或者是碍于朋友面子被强拉进团队，团队也仅仅是个空壳子，赚不了什么钱。

那么该如何组建团队呢？首先，要把团队的成员进行筛选，选出一小部分成员组成团队的核心。然后与这部分核心成员商量组建各个部门，一般是行政管理部门和市场销售部门。行政管理部门:主要负责人事安排，财务支出，合作谈判，薪酬管理。市场销售部门:网络营销策划，开发客户，售后服务。

两个部门要组建好，同时行政管理部门要分小组，例如财务处，行政处，人事处分别负责不同事项。市场销售部门要分几个市场销售小组，负责不同的区域或者不同的业务。

部门组建好以后，领导者一定要用强有力奖惩手段来维持各部门运转，不要过于讲感情，按照规则办事。

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战略二:薪资管理安排

团队在经营过程中，肯定有很多矛盾，但是这些矛盾无非都是围绕着钱来转的，所以作为团队领导，一定要把握好钱这层关系。

对于市场销售部门，每个人做出来的业务，肯定是要规定一个提成标准，让大家依照标准形式。对与行政管理部门，也不应该吝啬，按照一定的比例标准和成员付出的努力，发放一定的底薪。

对于日常团队的收入，一定要做好公用资金结余，用于应对突发事件和日常团建聚餐，还有过节福利待遇，让团队成员有归属感和幸福感。

战略三:市场业务计划

团队的领导层，一定要身先士卒，每个人带领市场部门的一个小组，针对不同的业务或者区域进行开发，如A小组主营教育，B小组主营驾校招生，C小组主营日常人力劳务。或者根据各个校区进行分配小组。

每个小组都需要根据业务和区域情况来制定业务计划，制定一个月量目标计划，每个月完成多少业务量，和目标计划相对比，并且坚持一个原则，环比增加原则，每个月都要做到比上个月收益有所增加。同时，每个小组之间制定竞争计划，和你的竞争方式促进大家共同进步，带来更多的收益。

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战略四:会议汇报制度

每天晚上，每个小组都要在群里坚持汇报本小组的业务情况和营收情况。并且坚持每周开一次周会，总结情况，把团队存在的问题摊到桌面上来讲，对遇到困难小组，给予帮助。

每月要做月落计划总结，对团队的财务收支，每个部门的经费消耗和盈利情况进行公告。每个部门汇报各自情况和下月安排，每个销售小组汇报业务量和下月目标量。最后在团队收益较好的情况下，组织团建。

为什么要经常开会，因为只有通过开会让团队成员有归属感，同样也可以看出谁愿意真心做事，谁不愿意做事，留下精英，剔除酱油党，使团队发展的更健康。

战略五:资金股权规划

很多创业型的团队，做的项目可能是赚快钱和阶段性，如人力，驾校，寒暑假班等等，因此在收入较高的时候，一定要积累团队公有资金进行投资长期稳定的项目，如公众号项目开发，别墅轰趴，民宿，教育机构，校园DIY等。只有开设实体项目，才能让团队成员安心，有依靠感并且能够提升团队知名度，展现团队的实力，并且可以获得更多的业务和合作方。

要想捆绑团队成员一起努力，采用股权激励的方式，一定要重视团队股权，对出资成员和贡献较大的成员，予以股权激励，让大家重视股权问题，签订股权协议，并且根据团队收入，进行分红。很多大学生没有足够的知识储备，认为股权什么的都是虚的，但是就算是虚的，也是捆绑精英成员的好办法，不重视股权分配，何来团队之说。

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总结:既然选择创业，就应该要做一点实际的东西，而不是做完一波项目捞到钱就行了，这样仅仅是多挣了一点钱，算是做了一个兼职而已，根本谈不上创业。应该运用更多的企业运营知识，来提升自己的能力，组建优秀的团队，最后创业成功。