大家好，我是蓝凤凰，今天给大家分享的是一个经营20来年的服装老板，在现代市场激烈竞争中，用了一个来就送现金1600元的方法，为他赚来了50多万盈利！
这位主人公的背景是这样的，他是一个80后的美女服装老板，这位漂亮的服装老板，不仅人长得非常漂亮，个儿特别高，对服装穿搭很有研究。
他在大学毕业以后选择了自己创业，在闹市区开了一家女装店，前几年刚开始的时候生意特别火爆，由于他本人对服装很有研究，所以每次进货回来的服装都新颖时尚，自然而然就吸引了不少年轻漂亮的女神来店里消费，每年的盈利基本上可以达到50万左右。
但是最近几年由于互联网电商的冲击，她和很多人一样，陷入了生意越来越难做的困境！
所以有时候店面房租都成了问题，因为80%的人都选择了网购。在万不得已之下于是就想到了转行，当然一个多年经营服装生意的老板，对于转行，心里觉得非常不舍得，然后还心里比较迷茫，不知道到底该怎么做才可以赚到钱！
他就在网上查找，很多社群可以盘活实体店的案例，于是就找我们帮她策划。
来看看我们是怎么为她设置盈利模式的！
引流：
1,我们做了一个广告牌，广告牌上写到：免费送现金
①，所有的老顾客凭你们的会员卡免费到店领取1600元的现金。
②，限定时间在当月的1号到15号之间。
③，限定名额1000名。
就在广告挂出的第1天，吸引回来200名老会员。
2,通过裂变的方式，我们将原有的200名老会员让他们把我们发朋友圈，告诉他身边的每一位朋友。
①，除了来店里领取1600的现金以外
②，另外还赠送一件50元的时尚吊带内衣。
内衣的成本也是免费的，是置换而来的，一下子活动成功引来400人。
准备好了客人不得不来店里打一个理由，整个引流成本除了现金成本，吊带的成本是20元。
3,自然流量的吸引
这个消息一下子传遍了周围的各大小区，原来有的是想领免费吊带内衣的，那么更多的人也是为了得到1600元免费的现金而来，这个时候又吸引来了400人。
在整个活动期间5天里，一共吸引了1000多人，有800多人成功注册会员。
注册会员有具体的重卡活动有具体方案。
简单说一下有两个档次，500元档和2000元档，可得会员特权，有实物销证，有等额现金抵现额度，虚实结合的赠品品模型。
那么实的是什么呢？
500元档的实物赠品成本200元市场在1500元以上，2000元到800元的实物赠品成本市场价在5000元以上。
虚的又是什么呢？
置换而来价值非常大，500元档的有接近2000元的市场价，不仅没有成本，还是有盈利点。
很多人觉得比较蒙圈，这是很多案例中虚实结合的一个秘密。
活动的力度越大，对顾客的吸引力也就越大，只要顾客来店，不仅可以得到1600元现金，还能免费获得一件衣服。
那么美女老板究竟是如何来赚钱的呢？
当会员过来办理会员卡的时候，顾客们也会浏览新上市的一些服装，其实也会发生购买，因为这能早点享受返现金的权益。
盈利点揭秘
首先要明确买客户思维，一个客户的获客成本是20元，价值50元的吊带，引流品选择非常好，所以成本高，那么10个人就是200元，只要有400元的销售额，这就是保本，成交越多盈利越多。
那么来看一下整个活动表面，成本最高的1600元现金是如何做的呢？
当然这个美女老板 在实践运营中进行了改动。
拆分：
大家一定要注意这个思维，我为大家拆分一下1600块钱的方法：
①，1600元拆分为20张50元，剩下6张成分为100元。
②，20张自己用6张100元的送给亲朋好友。
这和子母卡的逻辑一样，子母卡就是一张主卡和多张副卡，如今是1000元放在主卡里拆分为20张纸，子卡中是600元是给亲朋好友来使用，这样的设置还有漏洞，不知你有没有看出来。
优势
这么做有什么好处呢？也就是拆分为两部分，子母卡个子起到了什么作用？
20张主卡打台风为什么不是10张，这样一张的金额还更大，不是会更有吸引力吗？
因为一件服装只能用一张卡畅销的服饰，价格以100~200元打为主，这也是提高顾客单次的购买销量。
一张卡平均能提高40%的消费金额，用置换的视野来看，一张卡的成本按20元算，实际上很多服装成本没有这么高，换来的是均价为60元的销售额提升，并且量还大了起来。
这样说来有人会不信，但这是根据实际从小规模试点总结出来比较好的方式。
每一个月可以至多消费6张卡，那是怎么做到锁定顾客一年的消费机会呢？
因为每张卡有效期是三个月，前面每一个月都是限领两张卡。
6张卡如果是顾客亲朋好友过来消费，是没有任何限制的，现金抵扣限制，一人只能用一张卡。
每用一张纸卡主卡可获得一张50元的现金抵扣卡，这样算下来就有26张拆封的主卡，完全可以锁定一年。
这个方案的漏洞是什么呢？
顾客都是非常聪明的，只看到100元无限制抵扣，对他们本身来说很有吸引力，有一部分顾客他本人就来用纸卡，这本身是用来裂变拉新的。
店老板没有办法来补这个漏洞吗？有很多办法，但是就是故意露出漏洞，让顾客去钻漏洞。
请记住一定要让顾客感受到这个占便宜的感觉，顾客永远是在为他的感觉而买单！
这是对漏洞引流的应用，虽然引流本身变成了老顾客，但销售额是真实的。
缺点就是丧失了拉新的机会，有舍有得。
砖漏洞的顾客并不是全部约占三成，这些新顾客很多都是会员顾客的闺蜜，和关系很亲密的朋友。
通过这样一个方法，这个美女老板在短短一个月时间里成功收到现金50万。
在互联网发展极速的时代，传统赚差价的思维太难了，改变自己的思路，你的生意才会更有更好的出路。
如果你没有一套自己的商业思维模式，就等于被这个社会淘汰出局！
这个方案也适合新手来操作。首先是思维的转变，懂得免费来送产品，懂得买客户的思维，懂得后端盈利，也懂得将产品分成333的结构，三部分按利润来分，不赚钱的爆款用来引流，微利产品，正常利润或者暴利的产品，以及对钻漏洞的运用，主动暴露弱点，以退为进。
学习这个过程比赚钱更加重要。
其实在这个过程中，这个三限原则运用不足，
第一.限定为1000人弱化了稀缺性，对老顾客的情况认识不足。
第二，返现金模式用用不足1600元并不是现金，这会削弱顾客的信任，店家仍然是把自己放在最安全的地方。
第三，利他思维拥有不足，打出的噱头挺大，好似雷声大雨点小，顾客要消费之后才能获益，就是现金抵扣的子母卡设置。
顾客不是傻子，如果产品用处在劣势很快就会失败，引流品只是50元的内衣吊带，并没有好的噱头，这是整个方案中最实在的实惠，并不足够！
这个案例是通过充卡模式弥补了一些不足，把对顾客的驱动力增大，才能使整个方案持续进行下去。
这些不足并不是最重要方案的引流应用引流模式较多，对于很多新手来说依然非常值得学习，如果能够尽量避免不足，就是一个很优秀的引流案例！
所以大家一定要记住，不管大家是做什么样的生意，一定要有利他思维。