妇孺皆知的奔驰宝马为啥还要花大钱做广告?

要说中国人最熟悉的是哪一种马?脑筋急转弯的话,肯定脱口而出是“宝马”。而奔驰,同样也是中国人心目中豪车的代表,身份地位的象征。作为最早进入中国市场的外资车企,宝马奔驰早就在中国人心目中留下了深刻的印象,可谓是妇孺皆知,可为何如此风靡的品牌依然要每年花大价钱做广告呢?而且,越做越精致,丝毫不差钱。

为了理解上述的现象,我们将引入博弈论中的【信号筛选】知识。

学习博弈论不仅让我们更聪明,还可以让我们更理解这个社会。——万维钢

信号筛选是为了解决【信息不对称】的问题。

比如,你想在某宝上买一个东西,打开搜索框一搜出来一大堆商家,琳琅满目,你一时不知道哪个才最好或者最适合你;同样的,你对面的商家想把自己的东西卖出去,商家想让你知道他的东西是好东西,但是光是直接跟你这么讲是没用的,因为哪有商家说自己的东西不好的,所以大家又回到起跑线了。

信息不对称:一方参与者知道一个关键信息,而另外一方不知道。一方强烈地想让另一方知道他的信息,但是又怕对方不相信。一方强烈地想知道对方的信息,但是又怕对方说谎。——《博弈论究竟是什么》

为了解决这个两难的局面,人们发明了通过“发信号”的方式来处理。也就是说通过承诺、保证、签合同等言必行行必果的来证明自己的东西是靠谱的。

比如:你在某宝上买个马桶刷,虽然不贵,一般100块钱不到,但是,你会更愿意买能够提供:7天无理由退换货、天猫认证、网易严选、有大V测评的……因为同样的商品,能够做到后面几点的商家更能够表现出自己的诚意,也更让你买的放心用的舒心。

所以,中国人耳熟能详的奔驰宝马为啥还要继续花大价钱拍现象级的广告,因为这么做是为了标榜自己,让自己保持高调的同时倒逼自己必须做好每一个产品,不然在高出摔下来那可是一荣皆荣,一损皆损啊。

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