价格锚定(五)

用面包店来举例说明预防性定价策略。面包店属于竞争对手非常容易进入的行业。

所以店里一定要问几款特别普及甚至能够代替早餐的产品,常年以非常优惠的价格销售。

基础的销量占领后,竞争对手想要进入就必须要做好长期烧钱的准备,于是就有了门槛,再考虑面包是不是高频消费品。

面包是高频消费品。所以低价产品对新顾客确实是有效的,其次要有足够低频,又看起来有技术的产品定高价,比如婚礼蛋糕六七八九层那种,它外观的美观和精致程度就是技术门槛,摆放的位置应该是门口的橱窗,因为先后顺序很重要,这是锚定效应。

以上是我们前面讲过的内容,它解决了最低价和最高价的产品。

那中间这个区域应该怎么做呢,该订多少产品?多少种类?这是行为经济学研究的内容。整个面包店是如何做到区域垄断的?这是经济学中研究的内容,也是我们后面会逐步说到的。

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