价格锚定（五）

用面包店来举例说明预防性定价策略。面包店属于竞争对手非常容易进入的行业。

所以店里一定要问几款特别普及甚至能够代替早餐的产品，常年以非常优惠的价格销售。

基础的销量占领后，竞争对手想要进入就必须要做好长期烧钱的准备，于是就有了门槛，再考虑面包是不是高频消费品。

面包是高频消费品。所以低价产品对新顾客确实是有效的，其次要有足够低频，又看起来有技术的产品定高价，比如婚礼蛋糕六七八九层那种，它外观的美观和精致程度就是技术门槛，摆放的位置应该是门口的橱窗，因为先后顺序很重要，这是锚定效应。

以上是我们前面讲过的内容，它解决了最低价和最高价的产品。

那中间这个区域应该怎么做呢，该订多少产品？多少种类？这是行为经济学研究的内容。整个面包店是如何做到区域垄断的？这是经济学中研究的内容，也是我们后面会逐步说到的。

欢迎关注我，一起学习成长。