做一名会讲故事的演讲者

作 者 |甘盛花

排 版 |饭东东

正文字数 | 2095字

预计阅读时间 | 7分钟

11月2-3号，我参加了瑞言【言二】的复训，都说温故而知新，复训确实收获更大，也多了许多的反思。

这一次上课带着2个角色：学生和助教，也就意味着自己学习的同时，需要做讲师和组员之间的桥梁，并且起带头表率。

言二课程的核心是说服他人购买你的产品，也就是如何在商务演讲中去更好地呈现自己的产品，说服听众。

家瑞老师的PRESENT演讲法则，非常高度而简练地帮我们概括了方法和底层逻辑：如心法、方法、技法以及用法。比喻也很到位 ：“一个好的演讲其实是带给听众最好的礼物。”我非常赞同这个理念，呈现一个好的演讲，真的太重要了，就像我十分喜爱的TED演讲，基本每一个Speaker的呈现都能给我很多灵感启发，并激发我去行动。

如何去做好一个演讲呢？当然需要技巧和方法，家瑞老师在PRESENT法则中，就教了我们秘诀：

01 首要的是：热情

只有演讲中投入了足够多的热情，对所讲内容有足够的热爱和自信，才能有足够的热情去点燃听众。而热情也涉及到方方面面的细节，如演讲者的语音语调、笑容，甚至姿势等都可以透露出你的热情值。

我记得中午大家一起吃饭的时候提到湘菜，我和大家介绍了我非常喜爱的湘菜餐厅2046，我用发自内心的语言和同学们描述着细节，话语刚落，坐在对面认真听的卢老师就接着说：“盛花这个演讲就是一个非常有热情的演讲，你看她在描述时，眼里都是闪着光的……”

是的，我觉得自己一直都是一个非常热情的人，无论做什么，只要我认可了，就会满腔热情地去做。

02 关键的点：互惠思维

当自己去做一个演讲时，最大的成功是这个演讲可以在哪些方面帮到了听众。好比销售一个产品时，最好的推荐方式是这个产品可以如何帮到用户、解决用户哪些具体问题。

多年来，我从事的是国际品牌酒店的市场工作，发现过往在做推广产品工作时，很容易只关注和描述产品的特性：逼格有多高、品质有多好、是多么奢侈的一种生活方式…… 而针对购买者可以感受到什么好处，描述得不够详尽具体。

也就是在效能方面还可以做很多优化，通过改良呈现的结构，从情感上去打动购买者，比如一次五星级酒店的住宿，可以给顾客带去什么样的体验，在身心灵层面获得自在、闲适；精致的美食，让顾客感受到的愉悦、享受珍贵的假期时光。

家瑞老师分享的FABE法则，就很好的从逻辑底层方面给了指引，后来我发现这个方法非常有效，在职场中做演讲呈现时，将自己更多的注意力和焦点专注在能给对方带来什么好处和利益，思路会更加开阔。“说你的好，不如懂他的爱”，说的就是这个道理。

03 非常重要：讲故事

在演讲中加入有情感的故事，能更快地让听众产生共鸣。这让我去反观我过往听到的许多精彩的演讲，都有跌宕的故事。故事，增加了演讲的丰富度。

我发现讲故事真心不容易，首要要有足够的热情度、清晰的目标、明确的主题、针对性地进行深度讲解。很佩服家瑞老师在课堂上总能轻松地抓出学员的问题，耐心地给出提醒和引导，以互惠的角度再次呈现故事。每一次学员的分享，经家瑞老师的重现，瞬间就成型了，变成了一个更加精彩有意义的故事。从别人的故事中学习，也是一种成长。

讲故事是我需要提高的方面；课堂上，我也学习到了关键点：

※ 故事的精彩需要清晰的目标和立意

※ 多讲细节，善用动词和名词来描述

※ 通过五感的维度，来制造画面感

※ 使用对话的方式，增强与听众的互动

经过这次言二的学习，我发现自己开始喜欢上讲故事。因为一个好的故事，可以带来更佳的说服效果，也可以给自己带来更多情感和价值感的分值。

我惊喜地发现，原来一个好的故事是有底层逻辑的，家瑞老师和我们分享了讲出好故事的模型：SCORE法则。这让我们在写故事的时候有迹可循。

原来冲突部分是故事中的关键，它会让故事变得丰盈，从而调动听众的积极性。

故事呈现时，需要和听众多互动，当然也是有方法论的，从三个维度来说：提出问题、行为刺激以及视觉道具。做到这些也有很多的方式，比如善于提问、多做眼神交流、借助图片视频等资料，都是非常有效的吸引观众注意力的方式。

而最终的演讲呈现，需要自然、让听众感到舒服。我也学习到了许多小技巧，最好的方法当然是刻意练习。无论是在日常生活中还是工作中，很多场合都是一次演讲，小到和陌生人的第一次认识，大到大型场合的产品推介，都有很多情景需要我们具备优秀的商务演讲技能。

常言道：你的每一次出场都是一次演讲，有这么多的场合可以用、可以练习，感觉言二的复训赚到了几百亿。

这次是在瑞言的新家上课，相比于以前酒店租用的会议室，这里多了更多的温暖，和如家般的归属感。

瑞言的新家，有一处特别的地方——书墙。家瑞老师和卢老师特别设置了这个图书馆，校友们各自带来了不同领域的书籍，让瑞言的新家多了温馨的书香。舒适的沙发和煮茶的工具，有哪个公司会有这么周到的考虑呢？这里仿佛就是一个休憩的港湾、能量补给站，家瑞老师跟学员们说：“你们想啥时候来，就啥时候来；想待多久，就待多久。”

有知识、有能量、还有家，我在瑞言，找到了归属感。