复盘：16控制的两分法：把目标变为行动

复盘：16控制的两分法：把目标变为行动

知识要点：

1：我们需要在高远的目标之外寻找到一种现实的思维，来为此时此地的行动提供指导。

2：”控制的两分法”是一种增加动力的思维方式。

3：控制两分法的第一步是，思考担心的事情里，哪些是自己能控制的，哪些是控制不了的，并把注意力转移到自己能控制的部分。第二步是把能控制的部分找出来，并做成计划，努力把它做好。

我的思考：

我想起了我刚毕业头几年做外贸业务员的一段经历。当时我在一家日化工厂上班。老板也是业务员出生。老板人挺善良的，就是不太懂管理，对于出业绩这件事也是比较着急的。有个英国客人，是我在网络上开发的，跟了几天，老板觉得这个客人有戏，要过去了，他说他要自己跟进。但是这个客人相对比较“啰嗦”，对细节的把控非常严格，往往一件事情，需要好几封甚至十几封电邮来来回回确认。老板嫌这个客人太麻烦了，也“判定”这个客人下大单的可能性不大。于是，他又让我去跟进。

跟进这个客人不轻松，他问的问题真的是很多，我经常要跑到车间去咨询厂长，有时候还要进实验室和化工聊配方的事情。我当时手上也就10几个客人，可是我百分之八十的时间都花在维护这个客人上了。而每次，我的老板只要看到我在处理这个客人的邮件，都免不了叮嘱我，LINDA,别理他，不要把时间耗在在他身上，去GOOGLE上多搜一些新客人联系。半年没出单的时候，他甚至还会对我冷嘲热讽。虽然当时的我很不明白，老板不都是希望员工能沉下心来好好跟进客人吗？这个老板怎么这么不同？尽管我想不通但是我压根控制不了老板各种言论，我能做的就是做好我能控制的部分。我没有理会老板，而是把注意力放在业务精进上。我也不确定客人会不会下单，但是我觉得一个愿意来来回回和你沟通的客人，绝对是有意向的，谁的时间都宝贵。如果不下单，一定是我们的某些方面没有满足客人的需求。就这样，坚持了大概8个月吧，客人直接就下了一个20几万美金的订单过来。连样品单都没有下，直接甩了一个大单过来！

这件事给了我很大的鼓舞，我甚至因此在公司都更有发言权了。播种和收获不在一个季节，虽然我们不知道最终会开出什么样的花，但是我们只管播种，浇花，施肥，该长的自然会长。

我的行动：

现在作为全职妈妈的我，也不知道两个孩子最终能成长成什么样。但是我能控制的就是每天带孩子阅读，共读英语，国学。

打卡书籍《了不起的我》