熵传创购，下沉市场中的准独角兽

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对于电商行业来讲，2019年是一个转折，流量见顶、资本寒冬同时成为行业最真实的形势，并清晰投射出三种转变：
1、企业层面，运营重点从“货”转向“人”，社交、社群、社区成为重点抢夺的用户场景；
2、产业层面，互联网改造从营销端沿产业链向后延伸，考验生产端和供应链的降本提效能力；
3、市场层面，下沉市场成为各方争抢的一块大蛋糕。

企业能成功，除了自身的努力，也离不开时代的进程。同时完成“三种转变”的企业不多，熵传创购就是提前卡位的佼佼者。

一、成功抓住关键时间节点

首先，我们要清楚一点，时下谈论的“下沉市场”只是一个新概念新名词，而非新兴市场。“下沉市场”指的是除开一、二线城市之外的互联网市场，覆盖三四五线城市和广大山区，涉及的领域包括电子商务、文娱出行、知识付费、手机游戏等。

在深入下沉市场的过程中，熵传创购表现出极佳的节奏感，在3个非常重要的时间节点都实现了战略卡位。

在2015年，电商第一次大规模探索下沉市场，阿里巴巴、京东、苏宁三大巨头先后启动农村战略，商务部启动电子商务进农村示范县活动，在全国范围内构建县、乡、村三级服务站体系。经过几年的顶层设计与巨头摸索建设，下沉市场形成了完善的基础设施。三大巨头折戟，也为后来者腾出了生存空间。

2015，拼多多、云集成立，正式拉开社交电商野蛮生长的序幕。2018年，社交电商进入红利期，熵传创购成立。

2018年，蓄势4年的下沉市场终于爆发，拼多多、云集相继成功上市，刺激了各巨头都在战略层面争夺电商这一下沉市场最大赛道。

熵传创购也成功实现后来居上，今年双11，熵传创购会员数量增长635%，来自四五线城市的用户增速超过220%，日用品当天销量增长超过1533%，商家合伙人突破1万。

二、在重点区域抓住流动的下沉市场用户

2.1 不可忽视的流动人口

根据国家卫健委发布的《中国流动人口发展报告2018》，长三角、珠三角、京津冀、成渝和长江中游五大城市群的流动人口平均年龄在40岁以下，新生代流动人口(指1980年及以后出生的流动人口)已经成为城市群流动人口的主体，占比超过50%，在珠三角和长三角这一比例甚至超过70%和60%。流动人口教育水平普遍偏低，其中珠三角流动人口中大专及以上的比例仅为16.42%。

这一年龄段和教育水平的流动人口具备三个特征：
（1）成长在互联网环境之下
（2）身处一二线城市容易接触新的商业模式
（3）受限于教育程度，关注产品多于品牌

而3点恰恰是典型的下沉市场用户特征。

2.2 瞄准珠三角

熵传创购发家于珠三角，是其能够快速成长、持续增长的一个重要因素。

首先，珠三角经济发达，外来人口密度高，兼具小镇青年、流动人口这两类典型下沉市场用户；
其次，作为改革开放前沿，民众更容易接触和接受新平台，更懂产品和性价比，与熵传创购平台匹配度高；
最后，流动人口容易连接，家里老人和孩子的衣食住行消费、节日礼品均可通过平台购买异地配送，甚至一部分用户可以通过平台实现回乡创业，为熵传创购在全国推广打下基础。