个人日记：我保险生涯的第一个考核季度～

        这是我进入公司的第三个月，在进入保险行业之前我想：我好好学习，半年之内能为1个家庭或者2个家庭做上一份保障是我的目标，真正踏入之后随之而来的是快节奏的培训学习和拜访计划，我调整自己、适应节奏，把自己过成了学生的状态，完不成计划就会闷闷不乐，我对自己无法掌握的知识点感到焦虑，老板、培训老师、师傅、同事们都会主动帮我解决并分析这些问题，当然大家的帮助再多，还是要靠自己。

        老板说：保险是不能想着任务过日子的，考虑太远会压垮自己，只要心中认为是在为每一个需要的家庭送去保障，做到自律，把当下每一天的工作完成，按部就班做好第二天的计划，相信公司，收获自然在后面，这就是规律，放下自己简单做人。一个人的成长肯定是在市场中，不是等到成熟再进入市场，而且在市场不断的检验，周围人的相信、接纳、支持、拒绝、包容、猜忌等等都会让你快速成长起来，这都是不可跨过的一段经历，任凭谁都逃不过。

        这三个月我的行动力并不强，我主要集中在高区和原来单位拜访，通过与大家的沟通，了解到每个人对保险的态度和接受程度，也知道了每个家庭在保险上的缺口，当然有缺口并不代表就是你的客户，对方的经济条件，我与对方的关系，对方对保险的认知程度等等，都会成为我的阻碍，有的朋友也是在婉转的拒绝你，我也能心领神会。

        前两个月，每个月为2个家庭送去保障，这是第3个月，也是对我至关重要的一个月，连续3个月每月完成2件，成为中宏红星会会员，真正启动我的“宏才精英之路”，如果是原来的我，我可以放弃启动，但是大家不断鼓励我，必须努力一把，努力到自己感动自己才可以，我主动筛选讲过计划书的家庭且认可公司产品的朋友，昨天一天，今天一天，这两天领导和朋友的信任是最让我感动的，你们有了保障，我有了新的收获。

      记得有人说：做保险的不要谈保险才是最高境界。但是我是一名新人，我没有任何技巧可言，我有的就是我的真诚，我如果一开始也是从来不谈论这个话题，不找机会去讲计划书，不锻炼自己，我很快就会被淘汰掉，我自己都不认可我自己。做保险不谈论保险应该是保险人进入到某一个阶段应该有的状态，但不是我目前应该有的状态。

      此时此刻，团队的每个人还在为自己的目标行动着，明天还有一天，大家加油！

    今天完成计划随笔写下这段文字，都是心中之所想，我的文笔不好，但都是真情实感，送给我自己。