为什么你会觉得200元换苹果电池划算？

今年已经已进入了最后一个月了。12月过后我们就将迎来2019年。不知道你的2018年过得怎么样？不管过得怎么样，2018年还有二十多天就会过去了，时间就是这样，迎来送往，2018年即将过去，2019年即将到来。同样跟着2018年过去的还有苹果手机的超低价换电池。因为众所周知的苹果降频事件，苹果在今年中的时候宣布将为全球用户低价更换手机电池，只需29美元。而在苹果降价之前更换苹果电池的价格是iPhone X69美元，iPhone X以下机型49美元。在苹果出来这个消息之后，很多都赶去了苹果店换手机电池，一方面因为苹果的电池确实不是很耐用，因为电池容量小，电池需要频繁的充电，这就导致了电池的损耗快。一般一个苹果手机的电池用一年之后剩下的有效容量只有85%左右。另外一方面是很多人觉得29美元换一块苹果电池很便宜，很划算。不过我换算了一下，29美元，按照今年的汇率来算，也大概需要200人民币左右。为什么大家会觉得200块钱换一个电池很划算？如果苹果不低价换电池，那么iPhone X换电池需要69美元，相当于470人民币。iPhone X以下机型换电池需要49美元，相当于350人民币。那么为什么大家又会觉得这个价格很贵，不划算？同样的，这个价位，如果在年收入上千万的人看来是不是很便宜？在普通上班族看来就显得很贵？其实这里的贵不贵和数值没有绝对的关系，只和一个效应有关——锚点效应。有了这个效应，苹果就可以让消费者花200块钱换一个电池觉得很划算，然后自己还能赚得盆满钵满。

大部分人不知道怎么定价

这个观点可能对于大部分人来说很有挑战性，很多人都会反驳说，我当然知道怎么定价了。我买东西都知道这个东西贵不贵，觉得便宜，划算我才买的。但是，试想一些问题，你觉得一瓶可乐卖3块钱贵不贵？你觉得一顿麦当劳吃30块钱贵不贵？还有如果你现在的月收入是1万元，你觉得你的月收入需要增长到多少收到钱时的愉悦感才会翻一倍？是2万，还是3万。其实上面的问题都很难有一个确切的答案，一瓶可乐卖3元？是因为成本决定的？还是因为市场竞争决定的？是不是如果没有百事可乐的话就可以卖10元了。还有吃一顿麦当劳为什么会是在30块钱左右，这个和吃买麦当劳的人收入有关系吗？还是和麦当劳的营收有关系？这些问题还是很难回答，可以说我们大部分人都是很难做出判断。这些价格像是约定俗称的，我们已经默认好了。一瓶矿泉水就应该卖2元，一瓶可乐就应该卖3元，一顿麦当劳就应该在30元左右。同样的，关于收入的问题，我相信很多人也很那有确切的答案。

孕妇效应

当你今天换了一个iPhone X手机之后，你出门的时候就会留意到路上很多人在用iPhone X。当你背着一个LV包出门，你也会留意到路上有哪些人在用LV包。同样的，当一个孕妇出门的时候，她走在路上就会更加容易留意到孕妇。这就是孕妇效应。而怀孕就是一个启动，怀孕启动了我们去留意路上有没有孕妇出现。我们再举一个例子，当你在一个夏日炎炎的教室里上课时，老师上课很无聊，你也昏昏欲睡。如果这个时候老师点名想你提出了一个问题，你就会开始去思考这个问题。老师的提问对于你来说就是一个启动，你接下来就会去思考，去查找关于这个问题的资料。当你坐在车上准备睡觉的时候，你突然发现车上的空调有点冷，那么在你接下来的睡觉过程中你都会无意识的留意到这个空调。这个有点冷的空调对于你来说就是一个启动。启动不仅影响着你的意识，还会影响你的行动。例如你到了一个大家都说粤语的地方，过了几年你会发现你自己也会说粤语了。

锚点效应

现在我们可以开始来讨论价格了。为什么苹果手机宣布换一个手机电池只需要29美元时，大部分的人消费者都会觉得很便宜，很划算呢？这是因为此前苹果手机换电池最低也需要49美元。这个49美元对于你来说就是一个启动。它影响着你的意识，还有行为，并让你形成了一个锚点。就是换一个苹果手机电池的价格是49美元以上。当苹果宣布换一个电池只需要29美元时，大部分的人就都会觉得很划算。同样的案例还有很多，例如2012年，小米在宣布当时使用顶配的安卓手机小米1只需要1999元时，就是给消费者做了一个启动，形成一个价格锚点，即一个顶配的安卓手机只需要1999元。后面中华酷联中的中兴手机，酷派手机，联想手机的销量逐渐走低可以说也和这个价格有关。科学家们也做过一个实验，让一批学生针对一个咖啡烫伤的案件定一个索赔的价格，学生之间唯一的不同就是事先给这些学生参考的案例的索赔价格不同。一个学生看到的相同的案例索赔价格只有200美元，一个学生看到的是2万美元，一个学生看到的是500万美元，一个学生看到的是10亿。结果这几个学生给出来的索赔金额出现了很大的差异，分别是900美元，3.6万美元，440万美元，500万美元。也即是他们看到的参考案例的索赔价格越高，他们的要价也就越高。锚点效应起来作用。
通过这几个例子我们也可以看得出来，定价并不是一个简单的数学计算的问题，定价是要给出一个让人感觉对的数字。而这个数字，和锚点有关。例如当可口可乐都卖3块钱的时候，你开发新型碳酸饮料也只有定价在3元左右才会让人感觉合理。

总结

上面的文章谈到了价格中的一个理论，锚点效应。我们对于价格的感觉往往是和锚点有关。同一个商品，锚点越高，我们觉得合理的价格也就越高。锚点低，我们觉得合理的价格也就越低。相信看了上面的文章你也应该学会了怎么和老板谈工资，还有怎么和商家砍价了。就是谈工资往高了要，砍价往底了砍。你要的薪水越高，老板最终给你的薪水也就越高，砍价时你出的价格越低，最终成交的价格也就会越低。。。