芭比布朗的营销手法分析

前几天在朋友圈中刷到了芭比布朗粉底液的广告，想尝试下这个新品，于是走了一遍申领流程并领取了小样。尝试用复盘的方式来记录下这个活动流程。

活动流程梳理：

朋友圈刷到广告—进入介绍页—点击申领—填写联系方式的地址—填写领取地址—线下实体店领取—领取前输入验证码—销售出示二维码—关注—点击自动回复“注册”—输入手机号等信息—点击申领—领取

在整个流程走下来，我在线下店申领时，第一感觉就是流程非常繁琐，但是因为中国人的“来都来了”以及对柜姐的固有印象，以及还是有兴趣的，依旧决定申领。

接下来从头开始梳理。

朋友圈广告：朋友圈广告主打新品申领。

文案上：新年艺术限量版、免费、虫草粉底液（王牌产品）联合刺激着用户

输入手机号的文案是尽早领取，先到先得，形成紧迫感。

而且整个页面设计上紧扣主题，没有过多的产品介绍。只有没有认知度的产品才需要产品介绍，认知度强的产品从来不加。一方面是对自家产品的自信，除外在出品时也舍得去除一切繁琐，只留下最核心的信息。

抓住女性消费者贪小便宜的特性。

此步骤后，需要登记，用户手机号被收集。收集最基本有两方面作用：后期提醒用户领取，促进没领取但填写了表单的人；为品牌其他活动打广告，做短信push。

接下来就是提醒用户收藏页面，以便线下领取方便。

受到提醒，很多用户还是会收藏，毕竟想着手机号都已经给了。

申领页面截图

总结下优缺点：

优点：

整体文案风格设计，贴合品牌调性，没有多余文案。能用简单语言直接打一个点刺激消费者。

指示流程清晰，能贴心提醒。整体流程还是解释得清晰合理的。文案能秒get

缺点：流程繁琐，本以为手机上填写信息就可以，没想到后面还有这么多流程。

今天先把前半部分总结，明天再8后面的。

另外今天在一个大排档吃饭也让我见识到了精细化的用户运营，值得学习，后天说。

@日更第20天