《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书笔记06

2019/7/15

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书名：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

作者:Stuart Diamond

章节：06情感

书摘心得:

个人风格:在谈判中，谈判者的力量越强大，就越少注意对方的需求。这意味着他们扩大整体利益的成功率也越低。有时候，资历最浅的人也许是最佳人选。

提高谈判能力的一个方法是找出接近对方的方式。在决定以何种方式展开一场艰难的谈判方面，了解个人的相对风格是一个十分关键的方法。

对抗性强的人达成的交易更少，除非他们的对手非常容易通融（在这种情况下，通融的一方迟早会心生怨恨）。

积极进取，目标明确的人是结束谈判的理想人选，他们会确保交易的达成。容易通融的人往往更善于倾听，他们适合展开谈判，在和对方建立关系方面大有帮助。

常见的谈判风格:

坚定自信型:以牺牲他人的目标为代价，去努力实现自己的目标。

合作型:具有高度合作精神的人往往更具有创造性，他们会寻找共同利益，想方设法扩大整体利益。与可信度不确定的人打交道时，需要采取循序渐进的方式。

妥协型:追求速度，而不是质量。他们采取折中方案。尽你所能跨越了每一道鸿沟，利用了所有可用的五行之物之后，如果离目标仍有一步之遥，那就可以采取折中方案，让自己感觉已经尽力做到最好。

回避问题型，善于回避问题的人，无助于任何人实现目标。他们不会参与进来，总是避免冲突。

容易通融型:容易通融型的人往往善于倾听，但在努力达成交易的过程中，他们有可能过于通融而牺牲自己的目标。

道德观:它是一个行为系统，在这个行为系统中，人们应该公平地对待彼此。"公平"还包括人们认为公平的行事方式。

个人风格:在谈判中，谈判者的力量越强大，就越少注意对方的需求。这意味着他们扩大整体利益的成功率也越低。有时候，资历最浅的人也许是最佳人选。

提高谈判能力的一个方法是找出接近对方的方式。在决定以何种方式展开一场艰难的谈判方面，了解个人的相对风格是一个十分关键的方法。

对抗性强的人达成的交易更少，除非他们的对手非常容易通融（在这种情况下，通融的一方迟早会心生怨恨）。

积极进取，目标明确的人是结束谈判的理想人选，他们会确保交易的达成。容易通融的人往往更善于倾听，他们适合展开谈判，在和对方建立关系方面大有帮助。

常见的谈判风格:

坚定自信型:以牺牲他人的目标为代价，去努力实现自己的目标。

合作型:具有高度合作精神的人往往更具有创造性，他们会寻找共同利益，想方设法扩大整体利益。与可信度不确定的人打交道时，需要采取循序渐进的方式。

妥协型:追求速度，而不是质量。他们采取折中方案。尽你所能跨越了每一道鸿沟，利用了所有可用的五行之物之后，如果离目标仍有一步之遥，那就可以采取折中方案，让自己感觉已经尽力做到最好。

回避问题型，善于回避问题的人，无助于任何人实现目标。他们不会参与进来，总是避免冲突。

容易通融型:容易通融型的人往往善于倾听，但在努力达成交易的过程中，他们有可能过于通融而牺牲自己的目标。

道德观:它是一个行为系统，在这个行为系统中，人们应该公平地对待彼此。"公平"还包括人们认为公平的行事方式。