功能需求还是金钱奖励？谁才是你下载新软件的动机？

随着互联网与科技的快速发展，手机的使用越发普遍，功能也日渐完善，我们在感慨手机带来方便的同时，也期待着更加全面、丰富的移动端服务。为了迎合市场需求，企业纷纷开始打造自己的APP产品，提供移动APP端服务，但是新上架的APP，在缺乏知名度的情况下要如何吸引消费者去下载使用呢？

为了提高品牌的知名度，企业也采取了不少推广方法，其一就是在其他APP中植入品牌广告。目前大部分APP都有“任务中心”功能，就是让用户能通过完成诸如签到、点赞、评论等指定任务后赚取平台内部的积分奖励，再通过观看视频来让奖励翻倍，而播放的视频都是其他APP的品牌介绍，企业正是通过购买或租赁其他APP的这种视频广告位，通过在其他APP中植入品牌广告，借此达到推广目的。

企业所采取的诸多推广方式，其实大致可归纳为两大措施：信息诱发和激励诱发。

信息诱发是指向用户介绍APP的具体功能和优点。

激励诱发是告诉用户使用APP达到一定条件就可以赚取金钱收益。

那到底哪种措施能带来更好的推广效用呢？

有学者对此做了相关调查研究，他们将美国某知名日常交易平台的用户作为研究对象，通过用户的购买情况来判断两种推广措施是否能为企业带来忠诚用户。

结果发现，因金钱激励而去下载APP的用户，只是将其购买行为从网页端转移到移动APP端，其中绝大多数用户可能只是单纯为了赚取奖励金，一旦收益到账可能就直接将APP卸载了。而因信息介绍去下载使用APP的用户，是真正对APP功能感兴趣的，对APP的需求也更大，其在原有网页端购买的情况下补充了移动APP端购买这一渠道，实现更加丰富的购买行为。

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让用户下载APP并不是企业的最终目的，促进用户消费，实现流量变现才是企业的目标，从这个角度看，信息诱发才能带来企业利润的长期增长。

但是如果只考虑推广效用，这两种措施并没有绝对的孰优孰劣，相反，两者应该是相辅相成，堪称推广的左膀右臂。金钱激励能带来更多的用户，重在提升APP的用户下载量，而信息介绍能带来更好的用户，重在实现用户消费和企业利润的增长。

所以，想要吸引消费者使用APP，在推广上的两种措施企业都应当积极采用，通过激励诱发来提高APP下载量，提高品牌的知名度，通过信息诱发来拉拢忠诚用户，促进利润增长。

参考文章：App在这里，能让你下载是我的本事