谈判学

今天学习了谈判学。印象深刻的有几点。

第一，谈判时你注意对方的感受，对谈判的氛围更有利。这会显得你比较在乎她的感受。比如，应该很多人找你聊过合作吧，你自己有什么感受啊？一般人遇到这句话，可能就会把真心话说出来了，这利于我们沟通，放下对方的防备心理。

第二，不断提醒自己的谈判目标是什么。我自己本身是想做社群模式拼团卖花的，那么取花点也很重要，基本是需要自己去谈的。那么过程中我就要不断告诉自己目标是什么，不要被对方所影响。

第三，遇到强硬的对象，可以用对方的准则来加强说服力。谈判，失败也是正常的事，但是可以用这招再做最后一博。遇到想拒绝的老板怎么说呢？可以这样：老板，你开店肯定就是做生意，赚钱嘛。为什么门店要挑个好位置，就是想有更多的人流量。我现在就是跟你谈一个，很好的帮你增加更多的人流量的合作，而且是有偿回报，为什么不做呢。你这附近，我也只谈一家店，可以的话，我们就可以试试效果。

这个技巧能发挥作用，跟《影响力》一书中的，即人们讨厌自相矛盾。人是倾向于自己前后一致的行为。仔细想想，确实是经常存在的。有时我在前台坐着，如果没一开始决绝推销员，那么我后面再让他直接走，我就很矛盾了。除非找个理由，暗示他走。

以上就是中午学习的内容，下午跟晚上都打游戏，逛街去了。