互联网创业底层思维纯干货-1

从今天开始，记录自己的创业感悟

自我介绍：85年生人，工业设计毕业，成家有房有车有娃有贷款无存款。草根半创业者。半油腻大叔一枚。

今天主题：互联网创业底层思维，顶层考虑点

创业前需要考虑绝对清楚的事情，如果想不清楚，就不要开始，啥时候想清楚说明白，而且别人也听明白了就立马开整。

你的客户价值在哪里？

你的核心能力是什么？

你的收费模式是怎么样的？

为什么这件事情是你做而不是别人做？

你有什么独特的优势在充分竞争下依然有大概率的获胜机会？

上述考虑清楚了就知道重点是什么？方向是什么？该做什么？该整合什么？该抛弃什么？如果开展等。

这个原则适合所有项目，所有项目，所有项目。重要的事情说三遍。

想清楚了，就开始做。用互联网思维做，会互联网技术做。你所有的工作要数字化，形成数字资产。因为数字资产将来会跟电力一样会是不可获取的生产力。

倒退路径如下：

数字化-信息化-流程化-可复制-标准化。

所以开始做的起点是标准化。如何做到标准，首先在选品，要选合适也可以做到标准化的产品。比如餐饮业，你做包子或是水饺就比较好标准化，你选个佛跳墙这个标准化方案的落地成本跟实现时间海了去了。

开店也要标准化，人员工作也要标准化，能标准化都穷尽了标准化，越穷尽越好。不要再这比比都标准化了还要人干什么？做的东西没有温度，没有人情味等等。我是草根，想的就是怎么赚钱。我还在马斯洛需求的最底层挣扎。温度，人情味这些再没成功之前，还在最底层挣扎的时候，都是浮云。当然，你去种草，去营销，去让消费者共情可以用。

言归正传，有点扯远了。

标准化核心就是由无序变有序，从感性变理性。

如何实现呢，答案便是数字化。转变成可量化的数字，标准化就完成了。

怎么转呢？讲不好讲，上案例表达

比如说开店选址，大家都知道开一个线下店选对地址了就相当于成功了7成。现在选址大都靠经验。靠经验的东西都是不可复制的，所以做不大。

如果把经验转化成数字，数字是可复制的，便可以做大做强而且少操心。七个字，降本增效多赚钱。

如何转变？就需要把经验转变成可量化的测算工具，结合财务测算表、人流、线上线下营业额，把经验化成数据，形成可复制的成熟经验。

说完门店，再来说说最难标准化跟量化的人这个因素。如何做到标准化。两个字”考核“。不可否认这是最有效的方法，没有之一。具体的做法还是转变成数字，拿餐饮业举例。

可以把人效、门店的平均营业额、门店的盈利比例、外卖平台的评分、现金流量表... ...这些数据收集起来，变成财务数据从而评估这家店的绩效。落到每个人头，逻辑道理也一样。

而且也可以通过这些数据来调整或是指导工作。有理有据。形成良性循环。但做这一步的时候需要设计好如何把财务数据转变成业务语言。这点很重要。

今天就先到这，后续继续分享。