招商工作难度越来越大

招商工作难度增大

       “老产品”搞不定新群体

       过去在招商的时候，面临的群体大部分是60后、70后的一代人，他们很多都开过门店。传统的招商针对商超渠道、特通渠道、大流通渠道产品价格都差异很大。批发市场渠道做的都是低价，产品考虑更多的是实用性。商超渠道和特通渠道对产品定位和定价的要求也差异很大。

        今天的微、电商渠道呢？微、电商的大部分是由85后、90后、95后这代人组成，而且女性居多！招商群体发生了变化，“老产品”必然搞不定新群体。

        招商场景要求产品要快速说服

        传统的招商场景大都是招商会、行业会展、电视、报纸、网站、销售人员拜访、电话等。今天微、电商场景下的招商渠道是微信、微博、快手、直播等。

        招商场景发生的变化，让说服的时间越来越短。在过去，可以面对面说服意向客户，而今天在互联网上，离开你的时间只有3秒，觉得你有意思就会看你一眼，觉得没意思立马把你关了。即使你把信息推到了意向客户面前，但是却没有给你更长时间让你说服意向客户，你根本没有时间多和意向客户沟通，这是线上招商最为关键的一点。

        招商场景无论发生什么样的变化，招商的形式和内容都没有改变，今天做微商，也就是在做招商加盟，企业准备招商材料、开展会、准备招商文件去讲，唯一不同的是，在产品设计上以及优化招商渠道的时候，能不能把这些素材7秒钟让人看到，愿意打开，愿意传播？

       如果别人看到不愿意打开，那就是成本的巨大浪费。

消费群体的变化，改变了衡量产品的标准

        产品得让消费者产生分享冲动

        消费升级到底是什么升级？消费升级的本质是消费行为的变化。消费行为的变化主要是泛90后群体（85后、90后、95后一批和互联网一同成长的群体）消费行为的变化。泛90后喜欢干什么呢？晒、炫、表达！晒他们的朋友圈，分享自己的生活。而其他群体则不喜欢晒朋友圈，他们喜欢分享链接。

对于产品来说，群体不一样，表达方式是不一样的。举一个过去的例子，美特斯·邦威就是抓住了80后刚刚开始表达主张个性的时候，将自己的产品进行了差异化的表达，邀请周杰伦进行代言，成功地将品牌形象深入人心，是中国商业历史上难得的代言的经典案例。

       在传统企业转型微、电商的时候，面对的恰恰是这一波泛90后群体。所以当下衡量产品的标准，就是看拿到产品之后有没有分享的原动力。互联网人最喜欢传播，在过去是没有这样的路径，今天我们有条件、有技术实现“产品媒体化”，就一定要抓住传播路径的变化，要想办法让你的产品有更多的人晒出来。

        微商的品牌产品，一定要：拼颜值（漂亮），秀个性（鲜明），树差异（独特），如果你的产品不具备这些条件，寻找项目的人、要买东西的人，怎么可能在匆匆一划手机的时候选中你？

       你可能还不懂你的消费者

       很多人觉得产品的包装是不重要的，认为自己的包装已经很好了，但在微商里面却没有卖好。大部分这样的老板都是60后、70后，他们喜欢用过去的思维来衡量今天的事物。思想固化，没办法来适应新的变化。

        今天的消费者人群已经发生改变，过去70后、80后是消费的主力军，今天你看到的是一群泛90后。60后能吃到东西就OK了，70后能吃饱就OK了，80后吃品牌、吃品质，90后在吃什么？90后在吃价值观、在吃认同感。这是本质的差别。

        所以这是不一样的年代，不一样的人群对产品的要求也不一样，所以现在的70后、80后做产品，很难做出来90后、95后这些人所需要的产品。因为现在的老板，真的不懂这一群人，还拿过去的思维来做新时代的产品，是很难迎合消费者的需求的。

        第一印象尤其重要

        有一句话叫作“你永远没有第二次机会给别人留下第一印象”。大家都知道第一印象的重要性，我觉得产品的包装在某种意义上讲，就是这个公理的真实表达，用个性的包装，鲜明的IP，让产品包装实现广告的功能。你的顾客在拿到你产品的时候，如果你的包装做得足够炫，他是愿意主动去互联网上分享的，这其实就是在帮你做宣传。他们的好友或粉丝可能有几百几千个，甚至会有更多的人能看到，这就是一种广告，将产品包装做成广告的样子，是可以收到事半功倍的成果的。