天财会—东南亚COD模式的探讨（新手适合

东南亚货到付款玩法

什么是COD呢？COD是Cash on delivery的简称，即货到付款，货送到后，客户把钱给送货员。也就是我们常说的"一手交钱一手交货"。目前的COD物流模式主要集中在东南亚和中东等新兴市场国家。

1、COD模式兴起的根源：

1）线上支付方式不成熟

2）信任成本高

2、COD模式最担心的点：

退货率高，签收率低。

3、COD模式制约的因素

物流时长

单页COD模式关键点

1、选品

大家都知道选品很重要，爆款就是利润嘛，黑五类虽然赚钱，但是比较特殊，我们就不作讨论了了，产品成为爆款其实是有相似性的，俗话说“爆品都是相似的，不爆的产品各有各的不同”，这个相似性体现在什么地方呢，其一是产品要足够吸引人，也就是那种冲动型消费的产品，一看到就想买；其二是价格要足够震撼人，也就是超出了购买者的预期。单页广告的爆品更多来自产品的奇特性，一般在线下或其他本土电商综合网站上买不到。

具体要怎么操作呢？一个最快的办法，那就是“模仿”，模仿是做好的老师，模仿的优势在于测试成本小，上手快，方便做市场差异化，做好了模仿以后才考虑自己开品。

2、签收率和回款率

签收率即消费者收到商品，验货且满意的一个订单交易确认凭证。签收率决定了卖家的盈利水平。

回款率即物流公司所代收的货款扣除物流费用之后的回款金额占所发货物COD金额的百分比。

COD模式的营收主要来自于签收回款率，回款率越高，商家获得的利润才会越高。

3、二次发货和转寄

单页COD电商由于部分被拒收的货物长期挤压，如果能在本地和物流公司合作，快速转寄，则可以盘活资产且减少仓储费。做得好的单页COD电商，都会将转寄作为额外的利润来源。

4、回款

做得好的单页广告电商，基本上都是精耕细作，逐步优化出来的结果。爆品需要对当地消费者深入的观察和测试，签收率、回款和转寄业务则需要跟靠谱的本地物流公司深入合作。

单页广告最怕的是资金断裂和货款被卷走，选择靠谱的物流合作伙伴，精细化运营是盈利的关键。

COD模式其实不难，关键在于用心打磨各个细节。随着物流的变化，支付方式的改变，COD模式到底是升级并存，还是会消失在历史的长河中，我们拭目以待吧，结果是什么不重要，重要的是这这个过程中我们是否把握住了机会。

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本文作者：天财会江哥，爱分享爱交朋友。