多莉阅读笔记第191 / 365天
今日阅读《可塑的我》——自我发展心理学的35堂必修课。
作者：陈婕君
第二章：事业管理
2.4人脉管理：如何提升自己的社会价值？
一、为什么要建立社交网？
进入社会十五六年后换工作或进一步发展，不能再仅仅依靠一份简历，而是需要自己进入社会后建立起来的社交网。
很多人没有建立起自己的社交网的原因，是他们错误的将建立社交网错误的理解为功利的算计或办公室政治。因此对建立自己的社交网不屑一顾。
二、自然发展的人际关系是如何建立的？
通过对孩子玩耍过程的研究，我们发现：
和一个人玩到一起后建立起来的关系，同和一个志同道合的人建立起的革命友谊一样，这种关系很可能是牢不可破的。
在和别人自然发展关系的过程中，我们既能了解别人，也理解自己，并且还能发展出同理心，共情能力，换位思考能力。以这些认知和能力为基础，就能逐渐把通过社交获得的社会资源用于个人发展。社会资源的作用不仅仅体现在工作方面，更多的是让我们通过了解别人的经历，接触更多观点，增加新知识的输入，开阔自己的眼界；同时人和人之间良好互动也会成为情绪稳定的后盾。人际关系发展过程中必然带来更多的发展机会。
这时,个人影响力就开始逐渐显现。
二、如何获得影响力？
1、什么是影响力？
一个人的影响力可以简单的理解为有多少人能听见他说的话，以及有多少人会听他的话或思考他提出的观点。
2、有影响力的人通常具备以下几种特点：
1.）能处理自己的情绪，体察别人的情绪，并且可以在调节情绪后找到事情的解决方法。
2.）对他人感兴趣，能整合团队，充分发挥每个人的作用。
一个人能否建立影响力，取决于一个人是否拥有上述能力，以及他能否和周围的人有深刻的互动和共同的经历。
在进行人脉管理时，首先要和对方玩到一起。玩到一起是建立人脉的基础，意味着人与人之间有建立深厚关系的基础。能否跟别人玩到一起决定了是发展出真正的人际关系，还是止步于互相加了微信好友。
三、基于经历交换的人际关系是如何形成的？
真正能让两个人加深关系的，只有共同的经历。建立人脉的一个基础是共同的经历，如果两个人之间没有共同的经历，那么熟人就很难真正成为人脉，而只会是通讯录中的某人。
关系的建立往往有赖于共同的信任合作和相互支持。信任来自于可预测性和可重复性，“每次我找你你都在”或“我失败你不会指责我”，慢慢的人与人之间就会产生信任。支持则来自于互相的深度理解。
四、自身发展和人际关系之间的相互影响。
过往的经历或过往关系留下的阴影、教训或经验，会影响我们建立人脉的方式。这就需要我们认识自己。
真正的人脉必然和实际的能力，生活状态一致。很多人发现提升了自己之后，周围的人自然也就换了。
如果想建立良性的人脉关系，给自己带来真正的提升，要做的第一件事情就是认识自己。所以如果想管理好人脉，就要从重新认识自己开始。
我学到：
1、正确认识社交网。
重视在工作中建立自己的社交网。人际关系发展过程会给自己带来更多的发展机会，不仅在工作上，还能增加新知识，开阔视野；人和人之间良好的互动也会成为情绪稳定的后盾。
2、通讯录里的人不是人脉。
玩到一起，深刻互动和相同经历是帮助我们将通讯录里面的人变成我们的人脉，之后我们才可能对他们产生影响。
3、提升自己改变社交圈。
你是什么人，你周围的人也就都是什么人。当你改变了，你的圈子里的人也会发生改变。如果你对自己的圈子不是很满意，那么从重新认识自己，改变自己开始，当你提升了你的圈子里的人也就自然提升了。