18年5.28刘润私董会建议

刘润老师每周末，都会挑选一个同学的问题，请大家一起集思广益，帮忙出思路想办法，并有奖金奖励。对于今天的问题，我已经写过一次想法了，但是跟一位高手聊过之后，又有了新的想法，所以又写了一次。

【问题】

我们是一家初创公司，主打情怀、青春类定制产品。目标客户：30岁至45岁，毕业后怀念大学时光或需弥补没上过大学遗憾的人群。

方案：对接高校，提供大学校园（住宿舍、进课堂、社团活动、校园特色活动等）定制时光旅行，提供视频、照片跟拍。首次尝试，发现仅通过朋友圈，很难精准投放至目标客户。活动前15天点击2500次，转发300，但报名量仅1/250，客户转化率、宣传精准度远远不够。当下，青春怀旧IP盛行。我的问题是：

1.如何将我的服务精准宣传至目标客户？

2.对于这种新的隐性需求，该如何激发消费者消费的欲望？

【我的思路】

我觉得两个问题先后顺序应该调换一下，要先打磨好产品，让其可以激发消费者消费的欲望，在想如何精准宣传到目标客户。

1、 在激发消费者方面，首先这个需求确实不是刚需，也不是日常生活中就会想到的。一定是看到某个点，引发回忆的时候，才会想到。这个引发，重点是情感的引发，可以写一篇软文或者是做一个视频，里面涵盖一些情感的内容场景，比如：父母送自己入学的时候、第一次挂科的时候、跟舍友聊天到半夜的时候、吃夜宵通宵上网的时候、大学门口小吃街的样子等等，通过这些场景的连接诱发大家的怀念。就在怀念的时候，推出这项产品，带你重温年轻的时光。

2、 然后，就可以去寻找精准目标客户了。这里面最直接的人的连接者，就是那些校友会、同学聚会的组织者，而寻找他们，可以与各高校团委联系，通过各院系团委联系到各学生组织人。毕业越久的人，再聚回在一起就越难，所以你的产品，一定是有利于他们做好聚会的。一般找到一个，就会找到一大批，上下界的连接人，不断扩到一张大网。

当然，还有很多其他异业联盟，进行撒网捞鱼。比如旅行社（提供时光旅行服务），放在旅行社的报价单内，作为青春类主打产品。时间可以分为一日经典游，三日深度游等等，并推出独家定制服务，完全根据客户的需要给予VIP待遇。

比如影楼（提供青春拍摄套装），当然很多影楼是有青春拍摄的系列，那凡是定制青春拍摄系列的客人，都可以优惠享受VIP定制时光旅行和摄像服务。

比如素质拓展中心（提供时光旅行类拓展服务）在公司团建的时候，很多会选择素质拓展，如果这场素质拓展，是在大学里面进行，还是跟现在的同事，应该别有一番感觉吧。

比如亲子活动中心（提供提前带宝贝感受大学校园主题的活动）有了孩子后，很久没有回过校园了吧，是否愿意带上宝贝享受学府气息的熏陶呢？是否也想再回大学校园，回忆一下美好的青春时光呢？或许消费者会想，反正带娃也没什么地方去，那就去吧！

可以合作的渠道，还有很多很多，通过这些渠道宣传出去，一定可以捞到你想要的鱼，广告成本非常低，还可以扩大自己的宣传力度，以上的合作渠道，要么就有时间，要么就想回忆过去，要么就是团队消费，可以激发欲望，或许常常可以带来团队的订单哦。

比如素质拓展中心（提供时光旅行类拓展服务）在公司团建的时候，很多会选择素质拓展，如果这场素质拓展，是在大学里面进行，还是跟现在的同事，应该别有一番感觉吧。

比如亲子活动中心（提供提前带宝贝感受大学校园主题的活动）有了孩子后，很久没有回过校园了吧，是否愿意带上宝贝享受学府气息的熏陶呢？是否也想再回大学校园，回忆一下美好的青春时光呢？或许消费者会想，反正带娃也没什么地方去，那就去吧！

可以合作的渠道，还有很多很多，通过这些渠道宣传出去，一定可以捞到你想要的鱼，广告成本非常低，还可以扩大自己的宣传力度，以上的合作渠道，要么就有时间，要么就想回忆过去，要么就是团队消费，可以激发欲望，或许常常可以带来团队的订单哦！

3、 这里还有一个可以思考的问题，去校友会去时光旅行，除了重温和回忆之外，是否对现在的生活，有帮助呢？是不是可以通过时光旅行的方式，将过去的人连接在一起，不管是解除曾经的误会，还是促成现在的合作，不管是修复友情，还是收获利益完成共赢，都是一个好的连接。从此做出发点，让愿意参加人，邀请他的同学朋友，同时配合团购促销，增加报名量。

4、 最后，提供一些打磨产品时的细节建议。对于30-45岁的目标客户，多数已成家、有孩子、事业正在繁忙期等等，是不是可以设置不同时间段、不同环境的产品形态，同时，是不是可以扩大你的目标群，刚毕业5年内的年轻人，回学校的几率也是很大的呀。同时，你要与优质学府进行连接，并将他们的名字打入你合作的广告软文中。同时定制多套美丽的校服、毕业服、亲子校服等等，还有很多与学校有关的小纪念品，比如校徽、毕业证、四六级通过证、钢笔、笔记本等，这些都可以作为周边纪念品作为利润的补充。

希望上面的建议，可以有所帮助。