一个优秀的员工也好、团队也罢，只会干活是不行的。
总结汇报是领导了解你和团队工作的重要途径，尤其是年终总结。
辛苦工作365天，可能决定你全年工作好坏的就是最后的年终总结这10分钟。
可见年终总结之重要性。
尤其有些领导是高标准、严要求的。
唐太宗作为西天取经项目的大领导，他不仅亲自给唐僧团队定好了KPI：取得大乘佛法。
他还细心的制定了项目验收标准：望经楼接经。
“至十六年，即差工部官在西安关外起建了望经楼接经”
面对唐太宗这样高标准、严要求的大领导，写一份让领导满意的年终总结是不容易的。
唐僧的年终总结首先避开了2个常见雷区：忽悠，流水账
第一个年终总结的雷区是忽悠。
大部分领导之所以能当上领导，他们也是摸爬滚打，打怪升级上来的。
他们基本上是比较清楚手下哪些人是草包，哪些人是能打的，所以不要有侥幸心理。
假如唐僧写：“尊敬的皇上，我们团队徒手解决青牛精，生擒黄风怪，红孩儿见了我们直接拜服...”
这样的忽悠就很容易就让领导怀疑。
职场最重要的是领导信任，千万不要把大家当傻子。
第二个年终总结的雷区是没重点、记流水账。
本来你做了很多重要贡献，如果被你的流水账淹没了。
领导本来对你挺认可的，结果听完你的总结，觉得你好像没做什么。
假如唐僧写：“尊敬的皇上，我们在二月份去了五指山，后来又去了流沙河，然后经过了五观庄...”
这样带来的结果就是唐太宗觉得你很忙，干了很多活，做了很多项目，混了一圈，毫无亮点。
年终总结一定要围绕三大内容：目标、产出、价值
我们来看看唐僧堪称完美的年终总结是怎么写的：
第一 先写目标，写成果
有些朋友年终总结喜欢开头铺垫很多，导致说了半天不知道重点。
看看唐僧在年终总结怎么说的？
完全符合金字塔原理，结论先行，唐僧直接说的就是目标和成果。
“臣僧到了灵山，参见佛祖，....,传了有字真经。”
这是唐僧团队年终最大KPI目标，必须要点题回顾。
因为不是所有领导都像唐太宗建一个望经楼，每天关注你在做什么，所以必须要强调一下目标。
围绕这个目标，成果怎么样？
唐僧团队在年终总结里直接就上干货，硬性KPI的量化成果：
“此经有三十五部，各部中检了几卷传来，共计五千零四十八卷。”
为什么成果量化这么重要呢。
数字的效果就是具体，领导都是很缺乏安全感的，没有具体数字，他觉得空荡荡的，不踏实。
唐僧团队在量化成果也有一个技巧，要在不造假的情况下，尽量突出成果大。
例如这“五千零四十八卷”看起来就是比“三十五部”效果更好，成果更大。
领导听了什么感觉？大喜。
第二 善于举例子
有些朋友在年终总结里，全是描述性的语句。
这样会带来一个很明显的问题，就是会让领导觉得不够生动，不够具象。
领导、尤其是大领导，往往最讨厌听长篇大论的讲道理。
道理这种东西，千万不要在领导面前多说，最好是少说，甚至不说，毕竟领导都是最善于讲道理的。
一定要举实际例子。
要用例子突出你的项目难度，用例子突出你的工作能力。
例子还要举得巧妙，在实际工作案例中，把你要表达的东西都融入进去。
我们看看唐僧在年终总结里怎么举例子的：
“臣僧到了灵山，参见佛祖，蒙差阿傩、伽叶二尊者先引至珍楼内赐斋，次到宝阁内传经（见到甲方领导，体现沟通能力）。
那尊者需索人事，因未曾备得，不曾送他，他遂以经与了。当谢佛祖之恩东行，忽被妖风抢了经去（项目出现重大波折，体现应变能力），
幸小徒有些神通赶夺，却俱抛掷散漫。因展看，皆是无字空本（项目骨干不断克服困难，但甲方没有按计划付款，难上加难）。
....我等知二尊者需索人事，佛祖明知，只得将钦赐紫金钵盂送他，方传了有字真经（经过团队不懈努力，终于获得了项目成功）”
领导听了什么感觉？又喜！
第三 表扬团队骨干的贡献
很多朋友在年终总结都漏了这个部分。
尤其是有管理职能的团队leader，在年终总结里就是对自己工作的总结，变成了自己的独角戏。
不说具体团队骨干贡献，好像工作都是因为自己的牛而成就的。
这样的总结往往带来2个很大的问题：
一是不利于个人进步，二是不利于团队团结。
像唐太宗这种很有领导智慧的大领导，他不仅要考察你自己牛不牛，还要考察你能不能管理好、团结好这些牛人。
如果你单单只汇报自己的主要作用，大领导会有一种你只擅长单打独斗的印象。
以后有牛人更多、团队更大的管理职位时候，大领导会考虑你能不能胜任，能不能有这种管理能力。
领导总是很贪婪的，他不仅仅想得到你这个厉害的人，他还想看到你能团结好、带领好一群厉害的人。
唐僧作为团队leader，很有艺术技巧的汇报了团队骨干的贡献，既讲到了自己管理艺术，又提到了骨干的稀缺价值。
看看唐僧在年终总结里是怎么写团队骨干成员孙悟空的：
“大徒弟姓孙，法名悟空，臣又呼他为孙行者。他出身原是东胜神洲傲来国花果山水帘洞人氏（来自世界500强花果山集团），
因五百年前大闹天宫（个人能力特别牛X），
被佛祖困压在西番两界山石匣之内（做过佛界指派的重要项目），
蒙观音菩萨劝善，情愿皈依（行业大佬亲自引荐），
是臣到彼救出（我对他进行了定向招录和提拔），
甚亏此徒保护（在团队发挥了核心作用）。”
唐僧这样的团队leader，有哪个大领导会不喜欢？有哪个员工会不拥护？
第四 辛苦要提，但是不能太提
有的朋友在写年终总结的时候，通篇不提自己工作的辛苦。
这是不对的，工作的辛苦一定要提。
一个是表达自己的工作态度，二是体现自己工作成果的来之不易。
好的领导都会关心和爱护下属，他们会对付出辛苦劳动的人给予等价的回报。
但是辛苦这东西，又不能太提。
如果提多了，讲过了，很容易又会让自己沾上吃不了苦，抱怨多的嫌疑。
所以我们说的是要提，但不能太提。
我们看看唐僧是怎么在年终总结里提辛苦的：
“总记菩萨之言，有十万八千里之远（一个数字量化，这工作真是太苦了）。
途中未曾记数，只知经过了一十四遍寒暑。（但我没放在心上，不畏艰苦，只顾风雨兼程）”
唐僧轻轻的一提一放，但震撼效果却有千斤之重，请朋友们一定要细品。
五
对了，抓紧时间写年终总结吧，马上要交了。
完。