职场人必学:企业能量模型之打造爆款产品

先来说说什么叫企业能量模型~

企业能量模型是刘润老师提出的,是一个能够系统性地解构一家企业具体商业行为的模型。

我们可以把企业的能力打造想象成一个爬坡推巨石下山的过程

第一阶段,打造产品,把巨石推到山顶,积蓄势能;

第二阶段,营销推广,降低阻力,让巨石滚得更快;

第三阶段,铺设渠道,进一步降低助力,让巨石滚得更远,覆盖更多的用户。

打造产品是创造价值,营销推广、铺设渠道是传递价值。

有的商业模式侧重于创造价值(如苹果),有的侧重于传递价值(如电商平台)。

有的企业的优势在产品,有的企业优势在于营销和渠道,每个企业要想清楚产品、营销、渠道哪个环节对自己最重要,哪一个环节要打造自己的壁垒。

借用刘润老师的金句:要把企业做好,先要保证产品的创意、独特性和品质,让后通过营销和渠道获得用户覆盖。

今天,我们主要分享企业能力模型中产品的打造~打造产品有3大法宝!


一、建立品牌
——我是你心中的白月光

品牌是一个容器,把消费者对产品的了解、信任、偏好都装在一起,消费者一看到这个品牌就知道代表了什么,比如小米代表了成本价、高质量、不断迭代。

品牌的目的是为了减少“交易成本”,让用户一眼就找到你,马上就下单。

那怎么建立品牌呢?

第一,选准一个品类,我就是我,不一样的烟火。比如凑凑火锅,区别于市面上的火锅,是台湾火锅。

第二,建立产品的品位。奈雪的奶茶,就是比别家的贵,不仅味道好,颜值也高。

第三,保证产品的品质。金玉其外败絮其中的产品注定走不远,所以,质量是底线。


二、MVP
——最小可行性方案

刚开始做产品的时候,虽然做了大量的市场研究,也有自己了自己的品牌定位,但是产品还没被市场验证过,还不敢大批量生产。这时候,我们就需要MVP,最小可行性产品方案。

MVP是《精益创业》里提出的一个,通过做能满足最基本功能的产品,不断接受用户反馈,快速迭代,直到做出真正符合需求的好产品的方法论。

使用最小可行性产品方案有两个关键点:

第一,并不是所有产品都适合MVP,特别是涉及到人们性命安全的;

第二,沉没成本不是沉没,如果已经验证了产品不可行,就迅速迭代,重新出发,不要不舍过去的投入。


三、打造爆款
——众人皆知,有口皆碑

打造爆款就是把宝压在某款商品上,做最大的投入,最大的推广。淘宝店铺里面的很多引流产品,就是爆款产品,而爆款之所以能称之为爆款,也是因为它的销量巨大,口碑巨好。

想要打造爆款,有三个步骤:

第一,找到细分领域里面某个长尾需求,因为普遍性的大众需求已经有很多替代方案,很难引爆;

第二,找到这个长尾需求里面最普遍的关键痛点,因为覆盖的面够广,才能引爆,不然因为大小众而被淹没;

第三,通过互联网手段找到更多有这个需求的用户,把小众市场变成大市场。

比如,

薛兆丰教授选择讲“地道的经济学”——某个长尾需求(地道的经济学)

通过系统、生动的讲解让用户理解——普遍痛点(想学,但难懂)

最后通过得到平台,线上教学,覆盖几十万用户——变成大市场(覆盖几十万学生)


好的产品已经成功了一半,用三大法宝打造产品又成功了一半!
下一节,我们将分享企业能力模型中的产品定价方法~进一步提升成功率~

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