【读书清单】爆款文案

①文案卖货款

首先，标题抓人眼球，吸引人观看，内容能让读者共情，激发购买欲望，赢得读者信任，引导马上下单。

②购买欲望

叶茂中说：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

③刺激购买欲

1、从感官下手，产品的卖点是什么？美味、刺激还是舒服？围绕卖点进行润色。

2、恐惧诉求，把问题、困难和不方便的点描述出来，最后引出产品的作用。

3、让文案多场景，让产品充满想象力。

4、畅销，心理学实验证明，74％的人会受从众心理影响。

④共情

感官占领－憧憬向往，恐惧诉求－恐惧，和认知对比－厌恶和喜爱，使用场景－快乐幸福。

⑤良心产品

列出关于产品的事实，不夸大事情，不吹不黑，公正客观，可以让读者亲自体验，验证真伪。

⑥化解顾虑的方法

化解问题的最好办法就是主动出击，主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题，隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。

⑦制造紧张感

制造紧张感，比如“限时限量”、“限时折扣”、设置享受优惠的身份门槛，激发他的紧迫感，和机会难得的感觉，促使他马上下单。

⑧有一桶水才能倒出一杯水

很多文案写出来，读者看着没有任何的感觉，是因为作者知识量不足，就像尽管入席就座，却没有存在感。

⑨顾客

顾客说一句话很多时候比卖家或文案说一百句话都有用，挑选生动、能戳中顾客核心需求的顾客留言，加入到文案中，威力强大。

⑩终于良心

不管文案写的再好，再诱人，产品不好没有回头客，只是一锤子买卖不划算，想要买得好，产品是关键。