大过年,除了各种在微信上群发恭贺短信,干得最不亦乐乎的事情,应该就是抢红包了。
其实这个题目有些夸张,今天我只是想聊一下微信红包这个东西,它是怎么产生,又怎么走进千家万户,成为大家特别常用的一个微信功能的。
微信的5.0版本,有一个巨大的改进就是有了绑定银行卡功能。这是很重要的一步前置工作,也是微信在争夺移动支付市场的一个标志性动作。
当时,微信已经有4.7亿用户,怎么让大家升级成5.0版本,微信当时用了非常巧妙的一招。大家应该还有印象,微信当时在升级后,出现一个“打飞机”的小游戏,很多人为了玩这个游戏,升级新版本,然后加入打飞机大战,非常顺畅地完成绝大部分用户的升级。而不是像有些APP,不升级就直接让你闪退。这一点上来讲,微信就显得很高级。
微信当年的财付通试图跟支付宝争夺移动支付市场,但直到2013年,支付宝在移动支付市场占有率是76%,而财付通是3.3%。这20多倍的差距就是76楼和三楼的体量差别。
但就在2013年,出现了微信红包,就彻底改变了这一战局。
微信红包是怎么出来的呢?当时微信红包是财付通正面微信支付团队里的一个小团体内部做的一个小项目,一群小孩在没有做任何申报的情况下,利用公司资源就做了。
当时微信支付总经理吴毅在回忆微信红包发布的场景时说,他当时在自己的办公室里做着,觉得外面的办公室很吵,一帮人在那又喊又叫地折腾,他就推门出去说:“你们在干什么,怎么这么吵啊,上班呢。”
这些小孩就说,“我们以前说要做一个人发红包的应用,现在做出来了,特别好玩,要不你试试。”
一个是点对点红包,一个是拼手气红包,当时还是作为一个插件安装在微信里的。但就是这么一个小应用,一个腾讯内部事先都不知道的应用,彻底改变了财付通和支付宝的战局。
我们现在看到,微信红包已经从一个小插件,换到了输入框下面的重要位置。现在微信红包的使用率,已经远远高于“查找附近的陌生人”、“摇一摇”这些早期的里程碑产品。
微信红包在2013年诞生后,在2014年春节达到了一个峰值,这个峰值用户是多少呢?458万人。
在之后的几个月时间进而,微信红包都没有突破过这个数字。这也很好理解,因为除夕是发红包的最高峰。所以有专家就认为,458万是按它的自然能量达到的极限,也是中国互联网圈的核心活跃人数,就是所谓的圈层壁垒。
那么这个圈层壁垒是怎么打破的呢?春晚。
我们不得不承认,不管人们怎么吐槽春晚的节目,但春节是我们中国最高的文化势能之一,春晚的流量依然是大到一般互联网公司难以想象,更别说企及了。
很多人可能还记得2015年微信和春晚的合作,微信怎么做的呢?就是摇一摇抢红包,操作足够简单,但让微信红包的用户,瞬间从400万涨到了1亿。支付宝积累1亿用户用了多少时间?大概是8年,而微信支付是一天。
对比微信,支付宝在随后2016年,砸2.69亿元拿下了猴年春晚的合作资格。支付宝也要推它的红包。
当时支付宝干的事大家可能还记忆犹新,当时它干了什么,我们知道,有一个事是集五福,这个事后来每年都在干,但第一年出来的时候,大概有不少于2000万的用户参加,而最后支付宝一共发了82万张敬业福,集体五福的人,大概是79万人。也就是说,如果当时算2000万人参加这个活动的话,有96%的人最后都是白忙活。如果4亿用户都参加的话,最后99.8%的人都是不爽的。
而且支付宝的红包上还有广告,也就是我发红包,还给淘宝打广告。这是什么,这也是不爽。
红包是什么,红包就是钱,点开就拿到钱,很爽。如果一不小心还要点到广告,那就不爽。
就此,微信和支付宝在移动支付领域的战局再也不是76层楼对3层楼了,尽管现在有不同的统计数据,但总体来说,这两家现在体量已经很接近了。
而改变这一战局的根本功能,现就是现在我们经常在用的微信红包。