2年激增10万律师，青年律师该如何突围？律橙科技

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毋庸置疑，中国的律师行业已经进入高速发展的时代。参考今年3月份司法部最新发布的数据来看，截止至2018年底，全国执业律师已达42.3万人之多，其中仅2016至2018两年时间内，新增执业律师人数就高达10万。

可以预见，在未来的很长一段时间内，律师人数仍然会持续新增。大量新鲜血液的注入，对于整个法律服务行业而言，当然是好事，但是从律师个人角度来说，则意味着更大的竞争与挑战。

沿用过往的职业发展思路，与资深律师在传统领域血拼，无论是社交资源还是业务能力，都存在着一定的差距，既然这样，不如避其锋芒，另辟蹊径。今天和大家聊聊互联网时代下，青年律师如何抓住新的机遇，破茧成蝶。

之前，我所任职大律网的创始人张磊主任，谈及到青年律师成长的时候，常会这样讲“做专业的律师，让世界知道你很专业”，这段话中，涵盖了青年律师成长中最核心的两个方面，扎实的业务能力和营销能力。

立足细分领域，服务特定群体

信息化时代，互联网的快速发展对人类生活对各个领域都产生了越来越重大都影响，法律服务行业同样如此。

一方面，客户找律师的沟通成本与比较成本越来越低，十年前，当客户遇到法律问题时，只能自己跑去律所咨询，辛苦一天也去不了几家律所，遇到差不多的也就委托了，而现如今，通过网络就能以更低的成本获取律师信息及法律咨询服务。

其次，用户信息获取信息的途径越来越多。当客户遇到法律问题时，通常会先通过网络获取相关知识，不再是什么都不懂的小白。

之前，客户购买的是律师，而现如今，客户购买的是法律服务。

互联网打破了原先的信息壁垒，消灭了信息不对称。差异化的客户需求，在细分领域给了青年律师更多的机会。

1、立足细分领域，尽早确定专业化方向

业务能力提升需要通过一个个案件磨练，执业初期的青年律师，全面赶超资深律师，短时间内很难实现。

然而，立足细分领域，深耕钻研，扎实的法学基本功+针对性的案件打磨，一两年后，我们在自己的专业领域将会比资深律师更专业。

专业化要趁早，结合自身优势，从知识背景、个人性格特点、自身资源以及前期的工作经验等方面，尽早确定某个专业领域的突破口，然后通过大量的实践反复锤炼确定。未来我们还会在这些领域中继续细分，集中到更细分的专业领域。

2、服务特定群体，比客户更懂业务

现在，当事人在咨询的时候，常常会问很多很细致的问题，有些问题和法律有关，而有些问题可能不直接和法律相关，却有利于相关法律问题的分析和解决，而这些问题中相当一部分是律师无法通过非实践性的研究能够接触到的，但这也恰恰是律师专业性的体现。

我们在选择专业化道路的时候，应当特别关注服务的特定客户群体，可将该领域的特定客户业务发展成一个专业的法律服务领域。例如，如果有服务信托公司的机会，可深入发展信托法律业务；服务房地产企业可深入发展房地产法律业务等。可能前期我们服务的某领域的客户数量还会比较少，但如果能坚持在这一领域做专做精做出口碑，很快在细分行业类会有更多的业务机会，理想状态是最终可形成专业化的规模效应。

关注特定客户的目的是为了与客户进行语义对等的同频对话。

主动营销，让世界知道你很专业

有很多人拿律师和医生做比较，两者间有很多的共同点，都是入行门槛很高的稀缺人才，都是需要不断学习提升业务能力的弃学即止型人才。

然而两者间也存在这较大的差异，医疗资源相对集中，医生只需要依赖医院的品牌资源，坐等客户上门，做好份内的工作即可。

而这样的方式对于资深律师或许还行得通，他们已经掌握了很多的资源，不屑或不需要去做营销。

对于青年律师而言，法律服务市场的供求关系已然发生了变化，守株待兔式的被动式营销显然已经行不通了。

所以青年律师更应该借助新兴的营销渠道，科学系统的营销策略，主动营销，让世界知道你很专业。

1、借助新兴媒体，主动获取客户

互联网高速发展时代下，新兴媒体越来越多，内容形式多种多样，结合特定群体的客户定位，精选优质平台持续经营及线下的相关推广活动，吸引目标客户主动关注。

内容营销现在很多律师都不看好，觉得红利期已经过了，现在做很难有起色。然而事实却并非如此，并非媒体平台没落，而是我们盲目跟风，明明微信公众号刚刚起步，看到别人微博、博客做的好，跟风去做博客、微博，结果收效甚微。就像今天，很多青年律师抱怨公众号没效果一样。

2、经营客户关系，打造私域流量池

很多律师朋友都遇到过这样都事情

微信里面不知道什么时候加进来的好友，发信息来说他一个朋友遇到了相关法律问题，要把你推荐给她

青年律师更应注重客户关系的维护。一方面，可以提高现有意向客户的转化率。其次，让意向客户主动为我们传播。

互联网已然进入下半场，流量红利悄然消失，青年律师唯有部署以个人微信号为核心的私域流量池，才能迎接更好的挑战。

文|谷佃鑫

来源|网律营销

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