partner植物能量速溶咖啡VS现磨咖啡，市场走向注定了瑞幸败局

瑞幸的败亡已成定局，数据造假失败的瑞幸股票已经跌至跳楼价了，并且还即将面临巨额的法律诉讼，抛去这些瑞幸其实也并没有创造什么商业价值。

过去的瑞幸走的时候通过规模的扩张实现盈利的路子，为什么这样说呢？看下去你就知道了。

瑞幸给你的印象是什么？

高额且频繁的价格补贴？无处不在的广告？身价巨高的品牌代言人？瑞幸之所以能迅速出现并占领一部分的市场，和他舍得砸钱宣传有莫大的关系，试问上述的几样哪一项是花点小钱就能做到的？

瑞幸真的能盈利吗？

首先，在瑞幸的发展蓝图里，随着广告营销投入的花销增加，先在人们心中建立起品牌形象并让消费者形成消费习惯，随后咖啡的价格补贴将会随之逐步下降，而门店装修和机器等店铺固定成本则会逐年摊薄，当门店数量会大批量的增加之后，广告的花销和资本的投入将会降到一个合理的数值。

但网络上有机构特意估算了一下瑞幸的账单（存在误差，并不是百分百准确），从图中可以看出，瑞幸距离盈利还有很大一段距离，甚至不算他在广告方面的投入，瑞幸仍然还是处于亏损状态。

“营收=用户基数*消费频率*单价”瑞幸输在哪里？

瑞幸其实算是先行者，他一直在尝试将线下用户转移到线上，因为这样可以省去高昂的店面成本，还能让消费者摆脱场景的限制，提高消费频率。可惜，高额的配送费用和包装费再加上本就不算廉价的饮品，消费者消费的门槛仍然处在一个很高的阈值，并且咖啡不同于奶茶，咖啡通常和社交联系在一起，大多数人去咖啡店更多的是谈事情或者工作而并非去喝咖啡的吧？

对于大多数中国人来说，咖啡还属于需求弹性低的功能性饮料，且更多习惯喝咖啡的人往往选择的是速溶咖啡，愿意无非两点：方便、便宜。速溶咖啡的在咖啡圈的市场份额，达到了惊人的95%。

速溶咖啡调研：虽然占比95.2%，但比重正在下降

根据欧瑞国际的调研数据显示，2017年，速溶咖啡占中国咖啡市场的比重达到了95.2%。

对比以往的市场数据，这一数据虽然还算亮眼，但其实并不乐观。

因为在2013年，这一占比为97.6%，17年降为了95.2%，欧瑞国际预测2022年后，占比数据或将下降到91.6%。

虽然市场数据占比在下降，但不得不说速溶咖啡市场仍然有非常大的潜力可以发掘，因为大多数中国人其实并不习惯喝咖啡，属于潜在用户。

速溶咖啡用户群体或由线下转线上

问个问题！现在都是谁在喝速溶咖啡？

雀巢零售业务部的相关负责人表示，线下市场里，中老年人居多，是线下消费的主力军。

这难免会让人感到惊奇，咖啡这种新奇洋气的东西不是年轻人更喜欢吗？

有趣的是，在淘宝的咖啡消费者中，29岁以下的群体占比超过了6成，远高于其他年龄段，这是否能说明年轻群体已经从线下转移到了线上呢？

速溶咖啡大军来袭，谁能引领潮流？

速溶咖啡的巨大潜在市场许多商家都看到了，甚至早早布好了局。

速溶咖啡市场，雀巢一家独大，占据了72.3%的市场，但其他品牌的咖啡同样不可小觑，在这里为大家盘点一下市面上比较受欢迎的以及新生代的速溶咖啡品牌。

雀巢咖啡：创立于1937年是瑞士有名的咖啡品牌，这个牌子是生产婴儿食品起家，其中巧克力咖啡棒享誉全球赢得很多消费者的好评和赞誉。为广大消费者提供美味营养的产品。

旧街场oldtown咖啡：旧街场oldtown速溶咖啡的香味浓郁口感很好，是颇具人气的白咖啡品牌。这个品牌成立于1999年马来西亚，是一家推出三合一即溶白咖啡的知名咖啡品牌，这个牌子的咖啡深受中国咖啡爱好者的喜爱。

Partner植物能量咖啡：partner是一款新上市的咖啡，与其他咖啡不同的是，它是一款多功能的咖啡，据说成分中含有植物提萃物，除了和普通咖啡一样能起到提神的作用，更能补脑增强记忆力，缓解疲劳，用户体验后反馈还不错，有兴趣的朋友不妨购买试喝一下。