《尖叫感》读书笔记4

今天读的是P401--P464

天下武功，唯快不破。出招必须要快，第一招就要出“杀招”。结论先行，这是文案拿下受众的最快手段。

所以文案一开始就抛出斩钉截铁的结论，先把目光吸引过来再说。想想谣言为什么能够疯狂传播，除了利用人的恐惧心理之外，谣言的专长就是：先抛出骇人听闻的结论。

对于文案来说，第一印象，很多时候就是“永远的印象”。无论是哪种形式的广告，读者的第一印象，也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话、或者听到的第一个声音，很可能就是决定这则广告成功或失败的关键。

所以，写文案要学会打磨第一印象。从两方面入手：

首先是简化结构：核心+精练
其次是简化文字：删减+拆分
减少一切不必要的文字。

方案写作是抓住产品和消费者之间“利益契合点”，达成沟通。

产品文案的三要素是：产品，品牌，消费者。这三个要素分别对应：产品的核心--利益；品牌的核心--情感；消费者的核心--需求。一则好的文案，是这三者之间统一：抓住消费者的需求，用他喜欢的语言，把产品的利益和品牌的调性传达给他。

自我视角型文案，即以自我视角写就的文案；善用辞藻，在文字调性上下功夫。
用户导向型文案，即以用户视角写就的文案；描绘出用户心中所想所需，语言简单，细节生动，直指利益。

关于产品利益点的描述：多一些用户导向思维；关于品牌调性的打造：“自恋”一下也无妨。
文案，应该在产品和消费者之间打造出沟通的最短路径。

怎样打造高质量的微信文案？

首先是标题。微信方案遥标题，也遵循一般文案的标题写法，但由于微信公众号被折叠，用户在订阅号推送里只能看到标题，所以标题变得更加重要。如果标题起得不好，用户点都不会点进去。

怎么起一个好标题？

指向明确；
使用名人符号；
学会在标题里留疑问、留空间。
转化率、阅读量更高的标题模板
提问反问式：问句引发共鸣，如果恰好读者也想知道答案，他就会点进去看；
合集式：要标题中使用“6种方法”“5种建议”，或者“盘点”“细数”等关键词，让读者产生想知道详情的欲望；
强吸引式：使用“最”“必去”“必看”等词，驱使阅读者点击；
负面式：“4个常见错误”“5件你应该避免的事”，这类使用负面词汇或否定说法的标题在微信文章中，比起正面的标题往往拥有更多阅读量；
反常理式：在标题中呈现违反常理的事实，吸引点击，比如“嫁人损失太大”“苹果居然流血了”等；

如果只是标题党，读者就算点击进去看了，也不会分享出去。要知道，在社交媒体上，尤其是在微信上，没分享出去的内容，几乎等于判了死刑。
微信官方统计数据表明，只有20%的阅读量是从订阅号里产生的，其余80%的阅读量都是从朋友圈里点击产生，这个数据说明：被用户分享出去的文章，才有可以达到10万+的阅读量。

什么是好的微信内容？
首先是有鲜度。微信公众号的本质属性是自媒体，既然是媒体，生产的内容就应该像新闻一样有新鲜度。保证内容新鲜，跟热点，掌握第一手资料，是写就10万+阅读量微信文案的重要因素。
其次是有话题度。获取资讯是人们关注公众号的主要目的，而情感资讯、养生和政法新闻类文章，稳居阅读人数和分享人数前三名。尤其是情感资讯和养生内容，远超过其他 内容，用户爱阅读也爱分享。
最后要有干货。没有人有耐心在手机的小屏幕上读一堆废话。要提供信息干货，越简单，越干货，越具备广泛传播的基础。
视觉也很重要。如果没有充分考虑手机阅读的特点，一篇文章点进去，密密麻麻全是文字，没有配图，没有空行，不分段，标题和内容再好，也不会有人读完你的文章。

每天进步一点点，加油！