元气森林背后的实力

       零糖气泡水还能叫肥宅快乐水吗？一直以来，快乐水似乎就是糖分和长胖的代名词。而近些年饮料界冒出的一匹黑马，却将零糖，零脂零卡拿到，成了新的潮流。          元气森林这个看着像日本牌子的新晋国货，是靠什么飞速走红的？在灵堂招牌的背后，元气森林又有着怎样的实力呢？

尽管元气森林悄悄的将品牌名称中的气换成了气，但是包装瓶上大大的气质还是让人印象深刻，如果小伙伴对二次元或者日本文字感兴趣，相信对今天所讲的元气一定并不陌生，尤其是器这个在如今中国属于异体字的汉字。更常见于日本汉字在日语中，元气就是精神朝气，精力充沛的意思。没想到这么火的一家打着元气招牌的饮料和日本却没有多大关系，诞生于2016年的元气森林是土生土长的中国品牌，虽然只过去了短短四年，但它的创始人却很有故事。

冲到唐彬森，可能小伙伴们不一定有印象，如果说到他的代表之作，开心农场游戏，相信大家都耳熟能详。一位在互联网产业闯荡多年的大佬，为什么会选择去做汽水呢？其实元气森林的成功，很大程度上要归功于唐彬森的互联网创业经验。当然，唐彬森还是一个刚从北航计算机系毕业的年轻人，2008年硕士刚毕业，她就开始创业，成立了智明星通，从小到大创新奖项不断地滕明森带领着智明星通开发游戏，当时的游戏叫开心农民，虽然市场上同类的游戏已经有了先例。但是因为决策的正确，智明星通最终将开心农场的牌子打了出来，成为了一代经典。后来2014年智明星通推出的游戏列王的纷争，在海外市场大获成功，被facebook评为年度最佳游戏，但是随着手游的飞速崛起和竞争格局的变化，唐彬森渐渐认识到了继续游戏开发的困难，他果然选择了退出，转向实体经济投资。透明身以溢价28倍的价格，把智明星通卖给了中文传媒，用这个赚来的10亿元先后投资了一朵棉花，其实多等品牌。涉足精酿啤酒，纺织品等多个行业，就这样，唐彬森发现了饮料行业的商机。多年互联网创业培养的人脉和眼光，让唐彬森嗅觉敏锐，他清楚自己是饮料界的新手，小白，要从头做起，生产环节的话，显然不明智。于是，他直接找健力宝合作，用积累了数十年经验的老厂代工，解决了生产供应环节的一大难题。这种在产品定位问题上，唐彬森敏锐察觉到了市场对于预计和健康两个话题的推崇。因此将饮料定位在元气这样一个日系味很浓的风格，而小到饮料瓶，大到公司都经过精心包装，呈现出日本的味道。唐彬森甚至去日本注册了一个株式会社。来监制自己的元气森林，其唯一作用就是像模像样的打造一个伪日系饮料品牌。在包装的醒目位置，元气森林会打上一行字，日本国株式会社元气森林监制。自己坚持自己可真是够操心的，确实，日系包装一波之后如此受追捧，这背后透露了当下国内市场取向的无奈，但是人家元气森林也确实是合法合规，合理利用了消费者对日系追捧的心理，成功迎合了这种消费趋势。

但是元气森林的成功，难道只是因为一个伪日系的品牌包装了？当我们深入观察这四年来他的成长之路，我们就会发现唐彬森，互联网模式的经营思路，对元气森林的崛起起着关键的作用，唐彬森用经营互联网公司的方式，为元气森林注入了互联网精英。要知道，从互联网跳槽到卖饮料，这虚拟与现实之间的跨度是很大的，在产业的运营上，毫无疑问日新月异的互联网产业，往往有着更快的节奏。产品的更新换代，用户体验的及时反馈，都需要尽快跟上，才能保证公司的持续发展。这一套思路被唐彬森带到了元气森林，就像之前统计应用后台数据一样，唐彬森十分在意饮料的数据反馈。在饮料行业，很少有人会把这繁杂的反馈数据看得如此重要，而唐彬森就从中看出了门道，坚持要下功夫，把数据反馈做好。不过首先搜集数据就是一大难题，对于传统的饮料零售来说  餐厅小卖部等零售端分散，难以统计完备，而且线下用户在品种选择和意见方面的反馈难以及时传达。按照惯例，大多数品牌依赖市场监测和数据分析，公司的数据服务每月都会嫉妒生成报告，从而制定下一步策略。但这对于唐彬森来说，无疑是太慢了，唐彬森认为，元气森林需要一套能够实时反馈数据的系统，就像游戏数据平台一样，对呀，才能在市场变化中快人一步，因此为了高效的反馈用户数据。元气森林在自建数字化团队，同时甚至还专门引入了外部的数据服务，比如数据服务商马上赢，虽然马上赢成立不久，但他们的数据服务基于全国各地的大，中小型连锁和单体门店，建成了全国最大的零售大数据联盟。

        因此他们的市场数据及时准确，受到了唐彬森的青睐，这会用互联网游戏思路来做零售的操作，确实让元气森林很快摸准了市场的脉搏，从来在决策的制定上可以得心应手如今元气森林拥有六款上市饮品，每款饮料都力求打造健康模式，这正是随市场变化顺势而动所形成的产品布局，受到了市场的广泛认可。这看似简单的数据分析，让元气森林一步先不补，先在高校数据支撑的基础上，元气森林除了在产品上做创新，更懂得捕捉市场对于品牌选择的口味，从而做出更爆炸性的营销。今年在乘风破浪的姐姐热映，同时元气森林欠下了人气火爆的张玉琪来代言产品。再比如元气满满的哥哥，这些当红综艺也不玩元气森林的身影，元气森林准确定位市场口味，将广告植入符合自身品牌文化定位的综艺游戏。主打年轻，创新，有活力的风格，将自己的元气符号结合更广阔的电视互联网平台传播开来，准确而迅速的找准了成功营销的方向，另外跟着于互联网元气森林乳茶等，随着李佳琦等带货大主播的安利，迅速传开。进一步带动产品爆红  进行数据反馈的直接与及时在线下门店的销售与推广中元气森林也能敏锐的依据市场进行布局，大面积占领一二线城市的连锁便利店，形成规模化的销售。在这一系列的成功营销背后，都是数据在说话，也正是在这样的营销思路下，元气森林可以在短短四年间，一名军人。近今年上半年，元气森林的销售额就达到了6.61元，而经过今年7月的新一轮融资，元气森林估值高达20亿美金，折合人民币大约140亿。相比去年40亿人民币的估值，短短一年增长百亿的神话与成功的营销策略必不可分。由于占据着互联网和大数据的子路由是元气森林的火爆不是偶然，程然品牌的包装经营思路的创新是元气森林一路畅销的重要保证，但是回归产品本身，它主打的零糖，零脂，零卡。到底是什么  又是否真的足够健康呢？

众所周知，无糖汽水不是什么新鲜玩意，但是将它发扬成为一门显学的，则要推元气森林为首。无糖专门家的宗旨就是元气森林，对于自己的定位，但是无糖汽水其实并没有想象中的那么美好。首先，传统的无糖汽水并不会缺少甜味，这是因为在取消白砂糖的同时，他们采用了阿斯巴甜，安赛蜜等人工代糖，属于食品添加剂。而元气森林中也含有赤藓糖醇和三氯蔗糖等人工代糖。很多号称无糖的代糖汽水，依然会使人的血糖升高，其次代糖会影响内分泌系统。过度摄入有害健康大部分的人工代糖虽然能量是零，但是会导致瘦素抵抗或者胰岛素抵抗，影响内分泌系统，引起新陈代谢紊乱。这样不但不利于减肥，反而会导致更容易肥胖，使用三氯蔗糖会造成胰岛素敏感性明显，降低效果甚至比直接吃糖还要大。而赤藓糖醇会更加健康。

总体来说，元气森林无疑是几千年来国产爆款饮料的一大成功。不过如何从爆款走向真正的大牌元气森林，还有很长的路要走。从元气改为元气，元气森林正在渐渐拆掉日系这一名不副实的标签，