以澎湃好物为例，深度拆解一篇优秀的导购文案文章

文 / 王不留（微信公众号：程序员生存指南）

 

“澎湃新闻”是我每天必看的公众号。在鱼龙混杂的自媒体江湖，我更信服这类权威媒体的声音。

 

这样的媒体不会出现未经证实的谣言和“开局一张图，内容全靠编”的文章。

 

最近一直想做知乎好物。想了两个月，还没有动笔，仍处于研究状态。

 

只研究不动手，仅仅获得的是那种假想的成就感，实际未给自己带来任何物质上的激励。

 

写知乎好物，目前考虑主要靠云测评。

 

什么叫云测评？就是搜集网上的资料编写，自己并没有做实物测试。

 

要想写出好的推荐文案，需要模仿参考优秀的文案。

 

这不，最近发现“澎湃新闻”推出了“澎湃好物”的专栏，就是卖东西的。文案出自文人之手，自然质量上乘。

 

拆解一篇学习之。

 

截止目前，专栏共有15篇文章。

 

准备研究的《澎湃好物 | 真的好用，想马上安利给下厨房的你》，是21天前发布的，阅读量有2.3万。

 

至少说明标题起比较吸引人，或者厨房对应的目标用户较广，属于具有普遍性共同的问题。

 

1、典型导购文章的开头

 

在推文时，如何用一个好开头吸引读者注意力非常重要。

 

这篇推文采用了最常见的模板。

 

第一人称口吻讲述，强调痛点，勾起用户的恐惧情绪和痛苦回忆。

 

用锅炒菜，什么时候最麻烦？ 莫过于粘锅。影响菜的味道，还大大影响吃饭心情。

 

 

注意粘锅炒菜的图片，非常丑，为了应衬要推荐的产品。

 

2、你的痛苦，我有解药

 

有了之前的铺垫，充分利用“你有病，我有药”心理，推出要推荐的某品牌不粘锅。

 

 

注意广告图片，极其唯美，与前图的粘锅形成巨大的对比和冲击。

 

3、第一次诱导购买

 

经过前面简单介绍，第一次放出诱导购买的诱饵。

 

引导语：下单赠送（煎锅+锅盖+铲子）

 

这里使用的是小程序导流。

 

导购文章要不断变着法儿地重复产品优点。所以后面提供了两个最突出的亮点： 一是不粘技术；二是健康绿色！

 

 

4、对专业知识的处理，看起来很高级很复杂的样子

 

 

读者了解这些粗体字名词的意思吗？

 

NO！

 

但，看起来很高级很复杂的技术会增加你说服别人的能力。

 

注意粗体字后面的辅助文字部分。用通俗语言讲述7层的作用。即要专业又得通俗，这是说服的两个层面。

 

5、产品检测报告

 

借力第三方机构，来证明自己的产品食用安全。

 

6、使用对比的方式展示产品亮点

 

 

7、阐述使用场景

 

可以煎豆腐，可以做玉子烧。

 

8、厂家承诺，打消疑虑

 

 

9、阐述产品“轻油少烟”的优点

 

 

10、阐述“容量大”的优点

 

 

11、阐述“寿命长质量轻”的优点

 

 

12、用第三方口碑增强说服力

 

金杯银杯，不如消费者口碑。

内容创作者要掌握一些心理学，比如消费者购买行为和心理。在他们决定是否购买的决策过程中，他人的评价是一个重要的参考因素。

 

13、阐述“控制油温”的功能

 

 

14、导购文章也要学会讲故事

 

故事，永远无可取代，它具备打动人心的力量。

 

 

15、第二次导购

 

 

16、任何流量入口都不要放过

 

这篇导购文章的文末，小程序导购后依然不放过“阅读原文”。

在新媒体渠道中，任何一个地方的流量都可能会带来有效转化，都必须竭尽全力地做足功夫，把它用好。

 

整个导购文章，在行文结构上先说痛点，再给产品，进而分别介绍各项优点。图片精美，内容站在用户角度描述这款锅的种种优点。让人看完就想买它！买它！

 

这篇文章值得去品味和学习。

 

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今天是持续写作第 38/100 天。

 

* 作者简介：王不留(微信: wbliu85)，凌晨四点开启奔跑人生的小卒子。