单场直播过亿，不断诞生新富豪的网红经济，谁是最大的主角

毫无疑问，2021年是属于网红的时代。在过去的2020年里，仅在双十一期间就有33个某宝直播间成交额过亿，近500个直播间成交过千万。

而一切并不止于此。随着通信技术的发展，看直播、玩直播的门槛也越来越低，直播已经成为人人皆可参与的国民性娱乐，也正因此，网红经济从之前的“野蛮生长”逐渐向专业化、体系化转变。

在过去的2020年里，我们可以看到越来越多的MCN（网红经纪机构）开始与更大的电商平台合作，他们一方面掌握头部网红粉丝流量，另一方面掌握流量变现的新途径。可以说，MCN是2020年里名副其实的大赢家。“网红经济”，也将是2020年的一大热点。

从网红经济产业链条的利益分配来看，在品牌、平台、网红 KOL、MCN机构等角色中， 其话语权、利益分成因其对流量的掌控能力而所有差异，其中：

平台大于品牌：直播平台作为内容与流量的聚合者，链接了消费者、网红、KOL，搭建了网红经济生存的场景平台和基础设施，为品牌方提供精准的投放场所。也因此，平台方成为了网红经济产业链运作规则的制定者，在产业链的利益角逐中拥有较品牌方而言更高的话语权。

抖音、淘宝直播、快手等平台都制定了在其平台上开展直播带货的抽成机制，并在品牌方提供的广告佣金中享有更加优先的分配权。例如，抖音对来源为第三方电商平台的商品链接，平台将收取20％的平台服务费。对小店平台的商品链接，平台收取5％的平台服务费。

网红KOL大于MCN机构等产业服务商：网红经济时代，内容即营销、流量即渠道，网红KOL的粉丝效应是各平台实现流量聚合的关键，进而形成其产业链地位的基础。

且由于网红KOL具有较高的头部集中度，例如，薇娅、李佳琦、罗振宇等头部 KOL粉丝量级明显高于中腰部KOL，因此KOL往往拥有超脱于平台和MCN机构的更高的话语权，头部KOL在与MCN机构的谈判中往往能够争取到更多的利益分配。

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