硬核一课 | 李雷和韩梅梅精益创业之：怎么把握融资节奏

〇.Li&Han精益创业 前情回顾

1. 关于写BP：好的BP是多用图表，尽可能简洁明了地把要做的事说清楚。

2. 关于做路演：说得清&听得懂&接得住&多交流+增长&风险。

3. 关于选机构：选机构就像选男友，“对我好不好”比“长得帅不帅”更重要。

今天分享第4期：怎么把握融资节奏?

预警下，这篇文章有点水，且看看。

一.估值，自己先估一估多值

我小的时候，爷爷做“牛生意”，在村里是很有名气的，他老人家能很准确地估出一头牛能有多少斤肉。每年冬小麦播完后，爷爷会带我去牛市(指肉牛市场)长见识，早上到牛肉铺里问肉的市价，再去市场看牛，看差不多了谈价，印象中，一头成年黄牛的成交价都是在千元以内(有些暴露年龄了)。

现在回过头看，我爷爷就是个“投资人”，估算的牛肉净含量*市价-初始投资额=毛利，风险控制是单笔投资额<1000元，完美的投资逻辑！他的核心能力是能准确地估出一头活牛有多少斤肉。

爷爷做“牛生意”还有两个原则：1)不给自己没看中的牛估净肉量；2)只开一次价。很有巴菲特的投资风格。

写下这一段回忆的目的是想表达：投资人都是行家。在向投资人报估值前，先自己估一估公司值多少，然后再自己打个折，毕竟自己往往会不自觉地高估。创业者别推脱说自己不懂估值，你懂，你懂，你就是懂，你只是想揣着明白装糊涂，而已……吧。

“买的没有卖的精”仅适用于非专业买家，专业买家能持续在市场中活跃，都有自己的拿手活，没有拿手活的，都被市场淘汰了。

二.别太在乎估值，钱到账才是根本

要论述本段分论点，很难从逻辑上说得清，而且你对自己公司高估，进而形成心理账户，心理账户会吃掉你的大部分理性，所以，只能用小时候写作文的方式：你看，你看，你再看……

1. 60后70后在非典时“屯醋”，核泄漏时“屯盐”，总被90后00后吐槽，也许，只是因为90后00后不知道什么叫“短缺”，没有关于粮票、煤票、肉票、布票等各种票证的记忆，没饿过。

借用一个朋友的口头禅“要多读历史”。

所以，当你亲自遭遇过或亲眼见过朋友面临“一分钱难倒英雄汉”的情况，你会深刻地理解“钱到账才关键”的含义。

2.为什么说不要太在乎估值，能上图就不说话↓（要多回顾最近二十年的历史）

3.为什么说钱入账才是关键，能上图就不说话↓（要多看看最近一两年的往事）

最后，给个建议，分清楚两件事：想融& 融到。

三.下一轮融资，从本轮完成次日开始

1. 兵马未动粮草先行，什么时候适合开始准备粮草，答案是现在，有备无患。“备胎”一词因华为而广为人知，看完文章之后不要光热血满腔，做点什么，去给自己多备粮草。

2.在现金流为正之前，融资都是日常必做的工作。现金流很容易看，这个月账上的钱是不是比上个月多了，下个月会比这个月多吗，这种状况能持续3个月吗，能持续3个季度吗。如果以上答复都是YES，给你点赞，关于融资，你有机会暂时佛系一阵。

3.  也别太舒坦，因为你的对手会提醒你，倒逼你。当被对手倒逼到要再融资的时候，你需要讲一个新的故事，因为很容易被投资人问及：你这次融资不是谋发展，你是求生存，谋发展OK，求生存不OK。资本是锦上添花，很少雪中送炭。

4. 所以，关于融资节奏，我的建议是：能融到的时候就融，不要期望择机，谁能知道眼前的车是不是末班车呢。

四.股权比例应该怎么控制

这个话题我们留给律师伯乐的相关专题，敬请等待几天。小声说一句，我们的律师伯乐很能写。