变现学院 文案研究院作业day3

然然@20200204日精进第113天]

@所有人

2月4日（实操小练习）：

仿写上面海报

宣传内容标题自拟

先分析，再仿做一个

（可以用微商水印/其他工具）————————————

2月3日作业（必修）

听+看昨日发的指定音频、视频、文章，列举自己生活中看到的案例（1-3个都可以）

作业提交截止：2月4日21点

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注：接龙只接2月3日必修

一、史玉柱花50万翻身的视频：

1.借钱50万，胆大心细，有魄力。

2.销售思路清晰，层层递进：

a.找到江苏消费能力最强的江阴，开拓市场。

b.制造稀缺感：

产品未上上先造势，销售员不断打电话咨询有没有脑白金。

大爷大娘拿着包装盒问脑白金。

3.广告：简单本质、直击心灵

  今年过年不收礼，收礼不收脑白金。

4.15个顶尖媒体人买泰山之颠，写15篇文章，大力造势，选一篇报纸整版刊登，终于家喻户晓。

5.市场开发完毕，迅速转战市场，复制模式，遍地生花。

二、毕加索的案例。

同样是旗鼓相当，万事留名的知名画家，一个画作在他去世之后升值，一个在他生前就万分显赫；一个是家族财富世代传承，一个消声匿迹，甚至没有留下后代。

这两个同样留给后世不分伯仲画作的画家，人生际遇却天壤之别，中间有什么不同？

秘诀是：营销的思维

毕加索：

1.制造稀缺感：雇佣学生定时的去画廊询问，用很少的投资创造丰厚的报酬，就像撬动地球的杠杆。

2.制造需求，良性循环，节节攀升：在市场没需求的时候制造市场的需求，在别人关注的时候再迎合别人的需求，制造出合适的产品。

3.打造品牌，浮躁个人IP：每卖一幅画之前都要开画展，讲述画背后的故事， 用情感思维打动人心。

太高了！

三、现实中的案例：

1.前两天门口一个瑜伽店开业做活动，只需99就会送一个瑜伽垫和私教课体验课，真的测评。这个时候我正好有身体需要，脑子中意愿却不是很强烈，赠送的瑜伽垫是我很想要的，先到先得，送完即止，也运用了制造稀缺感。

2.他门口的奶垫做的红红火火。

a.虽然他选择的是几个大型小区商业街门头最头上的一个小商铺 , 地理位置优越。

b.开业几天办理7天转发朋友圈连领7天奶的活动，让人对奶这个刚需的东西都产生了更加想试一试的冲动。

c.大家试了试都觉得还可以，  又办理充200送20，充500送80的活动，促使很多人都在那里顺利的办卡。