2019-01-27

集中陈列，持续不断的小规模投入。广告没有什么阶段性的目标，而是品牌资产的投资和储蓄。他说的集中投入，就是把一个点打透，像超市里面，一般比较好的品牌，都是把自己相同的产品在货架放一溜，特别多，他这个就是为了获得足够的陈列优势，第一让消费者容易看见，容易识别出来，然后增加与消费者的视觉沟通面积，从而促进购买转化。

华老师他说，货架思维，首先要有沟通，和虚拟购买者要产生有血有肉的反应。昨天我逛淘宝就有一个比较大的感触。现在要过年了，淘宝上不是很多快递不发货了吗，我们如果要买东西就要去问商家还发不发货，这就很麻烦。所以我就看到有几个商家，他就直接在商品旁边这些几个大大的红色的字 “拍下马上发货”这几个字就降低了沟通成本，一是说我们这儿要发货的，你可以买，二是说我们发货速度很快，你放心买。这种感觉给人就特别好。

还有一个，华与华他说他们不喜欢那些很有给人很有创意性的广告。因为那些绝妙的，引起大量转发的广告，在大多数情况下，都不能促进销售，对品牌资产的形成效果也不大。因为一般能引起转发的，都是内容好的。像之前那个999感冒灵的“这世界没有那么好，但也没有那么坏”视频，还有六小龄童那个百事可乐。就引起了朋友圈大量转发，但是呢，对于品牌资产的积累并没有多大作用。

因为你如果要引起用户自发传播的话，就不能太广告化，不能太广告化，你的品牌露面的时间就很少，而观众的吸引力都集中在了内容上，你在最后结尾的时候露个品牌名出来，基本没什么意义。所以华老师他说，做什么事情，始终要服务于最终目的，抓住问题的核心，我们做广告的目的是什么，就是把产品信息传达给消费者，而且这个信息一定要转化成消费者能理解到的利益。

货架就是商品信息出现的任何地方，第一个发现感，第二个价值感，没有发现感和价值感，这个广告做来对于促进销售就没有什么用。像他们那种，内容很好，但是整个过程跟品牌，跟产品基本没什么关联的，做出来就只是像当个公益广告供大家消遣一下，要转化成购买，那是自欺欺人。现在很多创意很好转发量很高的广告，就是这样的。