李笑来《定投改变命运》D17：因为恐惧，所以才作

我们经常听到有人用“这人很作”来评价人，听者对很作的人就会有负面印象。

但是从来没有人问，那人为什么作？

其实，“作”往往来自于恐惧，什么恐惧呢？失去的恐惧。

人性就是厌恶损失的，这点我们常在销售文案中运用到。

“你将得到100元优惠”

“你将失去100元优惠”

哪个更刺激人？第二个。

人性厌恶损失，一旦产生了失去的恐惧，大脑的杏仁核就会被激活，然后引发人的过激行为，也就是人们通常说的“作”。动物也一样，会进攻或者逃跑。

这种过激行为，就是人会想尽一切办法和手段去抓住维护那个东西，理智上虽然知道不应该这样做，但是就是“我控制不住我寄几”。

所以，在文案上，用“你将失去XX优惠”，就会促使人产生购买行为，尽管他理智上知道这明显就是套路，可他就是怕失去，所以他还是会买。

我们在影视剧里也看到这样的故事，一个男的变得疏离冷漠，女友开始不安起来，然后作起来，闹起来，男的更疏离冷漠，女的更作，大家陷入死循环。这其实就是男的行为触发了女的损失厌恶的恐惧心理，激活了大脑杏仁核，然后引发作的行为。

在销售上，我们要激发别人产生这种损失厌恶心理，但在生活中，我们要想和平解决，就要避免激发这种心理。

明知不对，明知这样没用，但还是控制不住自己，这是 “逆⽕效应”。

就好像赌徒，眼看着钱财不断失去，越来越恐惧，反而越是要加大筹码，不肯离开牌桌，你以为他不知道这是坑吗？他知道啊，但他控制不住。赌场的人就是故意这么设计的。

所以，我们也要小心自己，明知不对还控制不住自己时，赶紧停下来，不要做任何行为，就失去好了，一旦直面恐惧，恐惧就不可怕了。