定价提升销量：价格捆绑实现客户与卖家双赢！

“麦当劳”价格捆绑的菜单

一、价格捆绑，让利给消费者

巨无霸汉堡：
满足需求：肚子饿
花费：23元

可乐：
满足需求：口渴
花费：10元

麦辣鸡翅：
满足需求：小吃
花费：11.5

价格捆绑之后：
巨无霸汉堡+可乐+麦辣鸡翅+薯条：
花费：36元

总结：客户+1.5元，配送薯条。

（本来想举个更好的例子，奈何麦当劳1.5只配送薯条，真是越来越黑心了~）

二、价格捆绑的好处

1.价格捆绑：让客户购买更多的需求产品（让利客户）

2.价格捆绑：更多产品，组合销售（增加库存流转率）

3.价格捆绑：提升组合产品的利润率（增加销售收入）

4.价格捆绑：形成组合价格优势（抢占市场先机）

✳价格捆绑的必要条件
1.需求互补产品
2.存在单品项的高定价

三、价格捆绑利润的正确算法

有人认为，虽然产品的销量增长了，但是产品的利润率下降了（7元的薯条/饮品，变卖成1.5元）。

真实的算法如下：
一家公司厂房（店租）、人工是固定的，无论卖出多少东西，这些成本都是分摊到每件产品当中。

如果客人这个时候需要购买汉堡，只加1.5块钱就多购买一份薯条/饮品，薯条/饮品的成本本身非常小。

所以，就是投入几毛钱，但是多赚几元钱，而客人也得到了一杯小吃/饮品，真是一件“双赢”的买卖！

价格捆绑的定价方法，同样可以适用于：

服装：衬衫与套装组合，售价更便宜
餐饮：主食与饮品搭配，售价更便宜
饮品：一次购买2件以上，价格优惠
养生项目：整体疗程调理，更划算
教育：多重课程组合，价格更划算
许多行业领域都可使用哦~