锐八点2
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你知道史玉柱的跌宕起伏，并不了解他是营销天才

小八  锐八点 


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营销是没有专家的，唯一的专家就是消费者

                                                                    ——史玉柱

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巨人集团是神话，在神话里有个传奇色彩的人 ，他就是史玉柱。

本来只是一个统计员的史玉柱，经常性的穿一件红色T恤，是他的标配，就算在眼镜的遮盖下依然掩饰不了那双智慧的眼光，下海经商

对于他的传奇，1991年4月成立珠海巨人新技术公司，专注于汉卡，年底就销售1000多万，1992年资本超过1亿元，这是何等的数字。

可是不满足的史玉柱又开始了保健品行业的典范——脑黄金的一炮而红，五年竟然达到了10亿销售额，于是不断的扩张，涉及各个领域，房地产，酒店管理，服装，此时的野心已经掩盖了一切理性，巨人大厦从18层加高到了70层，由于涉猎太过广泛，最终导致资金链断裂

1997年年初本事开年大吉，史玉柱却因为大厦未按时完工导致背负2.5亿债务，巨人集团虽然未申请破产但已经名存实亡。史玉柱也近一年的时间的时间销声匿迹，有人说为了避债去爬珠峰了，有人说低调回家了，更有人说是故意躲起来不敢见人

1999年开始，史玉柱不仅还清了所有债务还在2001年再一次在上海申请巨人公司谋求上市，并且将新品脑黄金打入了全国三四线城市，家喻户晓，名声鹊起！

从负债上亿再一次成为富豪，他只用了不到两年，后面进军网游，并且成功将巨人网络集团成功送上纳斯达克，市值达到340亿，成为当时在美国发行规模最大的中国名营企业。

为什么他可以跌倒之后再次站起，不光是他会做产品，最关键在于他懂市场，情商高到可以了解市场大部分人的想法，营销深入人心——俗称史大胆

第一桶金史玉柱就是利用给所有来购买巨人汉卡的经销商报销路费来打响名号，人们不管你从哪里来，只要是来购买汉卡的一律报销路费，最终的结果就是：用了几十万的路费换来了近一千万的销售额，关键还获得了销路口碑，这个方法在今天依然还有很多企业在用

后面电视广告越来越广泛，史玉柱竟然拿出来300万全部砸到电视广告中，一是风靡全国，又一次将保健品推向全国，在那个时候并没有多少人敢于尝试电视广告，多数是报纸

尝到甜头的的史玉柱竟然在央视广告就达到了上亿元，也让全国人知道了一句广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

所有的广告都要回归产品本身，不管广告再好，销售手段再强，产品都会在消费者身上体现，因此史玉柱在发布网游征途的时候说：对于网游，我是骨灰级玩家。让很多人看到了其对于产品本身的看重。

销售就是胆大心细，注意每个细节，不怕拒绝失败与打击，我们做为销售人经常说要有方法要有技巧，比如将产品要讲对比，深入，举例子等等用数字化去说服顾客，其实真正好的销售一定是打动人的，无疑史玉柱就是一个品牌，信任品牌是多数人的追求，希望我们更多同仁能树立自己的个人品牌。

史玉柱不仅是一个商业狂人，还是一个营销天才，更是一个懂得把握人心总是以产品为中心的企业家。

如果你对本文有兴趣，希望大佬正能量延续，请点赞关注，我们一起学习每一篇干货，一起向上

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按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他