《英语流利说》活动策划方案

一.活动主题

活动名称：开学季一起学英语

活动背景：新学期与求职季即将到来，许多学生与职场人士都有学习英语的需求，而英语流利说APP通过“人工智能+教育”的创新方式，打造了沉浸式的移动英语学习课堂，制定了各类课程，希望推广到更多人群中。

活动目的：吸引新用户下载APP及注册，以及增加购买付费课程数。

活动时间：8月20日到9月10日。

二.目标用户

英语初学者（需要一款应用由浅入深的系统化学习）；

英语备考者（需要一款应用让自己坚持下去，并对取得的进步得到及时反馈）；

英语爱好者（需要一款应用可以让他更了解英语文化，学习关于旅行、饮食、电影等英语）；

工作需要者（需要一款应用可以随时随地利用碎片化时间去学习）。

三.活动流程及规则

1.前期准备

1.1资源需求

H5开发工程师若干、活动策划实施人员若干,相应资金。

1.2活动渠道与平台

微信、微博、短信、QQ空间等社交平台，以及百词斩、扇贝单词等常用英语学习工具。

2.活动规则：

2.1.用户可以在活动页领取免费体验课程，下载注册APP即可开始学习.

2.2体验课可以免费体验3周，在体验课期间及结束后两周内，用户可以通过分享活动页面到社交媒体（如朋友圈）获得付费课程折扣券。

2.3用户可以使用折扣券优惠购买付费课程（截止日期为领取体验课后5周）。

2.4用户在购买付费课程后，可以每日学习30分钟打卡，在付费课程有效期内，打卡天数达到50%以上，即可获得奖学金返还（返还课程费用的30%），打卡天数达到100%，可以获得全额奖学金（费用课程的100%），

3.活动流程

四.方案执行

预热期(体验课推送发放第一周)

1.1各渠道按计划进行活动内容推送；

1.2.持续监控每天的数据。

1.3.给老用户推送优惠内容，提高转化率

1.4.客服等人员培训，活动规则的详细介绍，以及可能遇到的问题，问题的解决办法

2.活动引爆期（体验课推送发放第二第三周）

2.1.APP内推送分享享折扣活动；

2.2.持续监控数据，合理调整策略等

3.冷却期（体验课结束后2周）

时常提醒用户折扣券到期时间，提高转化率。

五.数据收集评估

数据收集是很关键的一步，活动进行中要及时查看数据，有没有什么问题，用户参与度如何，活动机制需不需要做修改等等，结束后要对活动进行复盘，对各项数据进行分析，总结活动数据和效果，以及评估各渠道的效果，便于以后改善渠道投放比例。

比较重要的数据有UV数据、PV数据、新增用户数、转化率、付费课程订单量等，